建行張家口涿鹿支行加大個人住房貸款營銷力度

        2010年下半年，建行張家口涿鹿支行對個貸樓盤的營銷信心，維護和發(fā)展好個貸業(yè)務(wù)的持續(xù)向好發(fā)展。一是組織專門人員調(diào)查和分析全市在建、即將開工和已準入的樓盤項目，劃分出重點營銷區(qū)域，集中和協(xié)調(diào)進行有針對性的攻關(guān)，力爭更多更好地儲備住房貸款資源，并對重點樓盤和優(yōu)質(zhì)樓盤營銷成功簽訂合作協(xié)議的，給予專門獎勵。二是穩(wěn)妥發(fā)展個人消費貸款和助業(yè)貸款。個人消費貸款和助業(yè)貸款具有綜合收益高的特點，要求對符合條件的優(yōu)質(zhì)貸款客戶推薦至個貸中心，實現(xiàn)在風(fēng)險可控的前提下滿足優(yōu)質(zhì)客戶的貸款需求。三是按照“提質(zhì)量、提收益”的要求，該行也已將個貸利率水平和產(chǎn)品覆蓋度納入綜合買單考核，對第三季度執(zhí)行情況進行核實，對執(zhí)行力不強的進行督導(dǎo)，努力提高個貸利率水平和產(chǎn)品覆蓋度。