建行張家口分行明確下階段個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)

        建行張家口分行在認(rèn)真分析前三季度個(gè)人業(yè)務(wù)運(yùn)行情況的基礎(chǔ)上，明確四季度發(fā)展重點(diǎn)。一是組織好年末專題營銷活動(dòng)，促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款快速增長。綜合運(yùn)用公私聯(lián)動(dòng)、目標(biāo)客戶群體銷售、產(chǎn)品綜合化營銷等手段促進(jìn)個(gè)人存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。二是提高重點(diǎn)產(chǎn)品買單比例，提升中間業(yè)務(wù)收入市場占比。提高基金、保險(xiǎn)、個(gè)人網(wǎng)銀等產(chǎn)品的營銷，調(diào)動(dòng)員工營銷積極性，提高重點(diǎn)產(chǎn)品市場占有率。三是加強(qiáng)精細(xì)化管理，提高產(chǎn)品議價(jià)能力。細(xì)分各類產(chǎn)品收入構(gòu)成，提高代收電訊費(fèi)收入水平;提高期繳型代理保險(xiǎn)產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率及買單比例，適當(dāng)調(diào)整代理保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu);提高代銷證券公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的議價(jià)能力；加強(qiáng)實(shí)物黃金尾箱管理、優(yōu)化庫存實(shí)物金調(diào)撥流程，壓縮個(gè)人實(shí)物金庫存支出。四是梳理業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范工作。密切關(guān)注住房市場變化，防范商品房政策調(diào)整及客戶還款能力下降引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)；強(qiáng)化銷售投資類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)提示責(zé)任；加強(qiáng)合作機(jī)構(gòu)的駐點(diǎn)銷售人員管理，完善規(guī)范化的管理體系，建立健全治理行業(yè)不正當(dāng)競爭的各項(xiàng)長效機(jī)制。