充分發(fā)揮專兼職客戶經(jīng)理市場營銷的主渠道作用,建行張家口富強路支行通過制定一套完善的客戶經(jīng)理考核激勵與約束辦法,調(diào)動客戶經(jīng)理工作的積極性和主動性。一是將市分行增存增戶考核任務(wù)分解到客戶經(jīng)理,充分發(fā)揮客戶經(jīng)理營銷的主渠道作用。二是利用本行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)客戶量多的實際情況,通過走訪客戶的上下游企業(yè),增加企業(yè)開戶數(shù)量。三是通過下大力營銷個貸樓盤,增加企業(yè)新增開戶,實現(xiàn)個貸投放與對公存款的有效增長。四是在增存增戶的獎勵兌現(xiàn)上,實行誰營銷誰受益,團隊營銷按比例分成的激勵措施,充分調(diào)動員工營銷的積極性。五是做好對存量大客戶的維護工作,將大客戶的維護指定到專人,實行定期走訪,保持存款的相對穩(wěn)定。六是利用該行中小企業(yè)信貸產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢,通過信貸支持挖掘優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶,逐步改變該行客戶結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)狀。七是通過走訪工商、稅務(wù)、外管局、建委等部門,收集開戶企業(yè)信息與項目信息,進行重點營銷。
廣告服務(wù) | 關(guān)于我們 | 服務(wù)內(nèi)容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責(zé)條款 | 招賢納士
Copyright © 2008-2022, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有:銀行界 京ICP備10000166號-1
京公網(wǎng)安備11011402010070號
本站法律顧問:北京盈科律師事務(wù)所 葛磊
MailTo:tbankw@163.com