建行張家口至善街支行大力發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)

　      建行張家口至善街支行借每月一次的會計對帳之機(jī)，做好對全行一、二類公司客戶的維護(hù)工作，確保存量優(yōu)質(zhì)客戶不流失。特別是在對公客戶的維護(hù)中，通過上門服務(wù)，征求客戶意見，掌握一手的營銷信息，為新客戶的市場營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。確立了以VIP客戶為突破口的個銀客戶發(fā)展戰(zhàn)略。通過對個人理財產(chǎn)品、基金、國債、保險等個銀業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售，挖掘出一批新的客戶資源進(jìn)行滾動挖潛發(fā)展，取得了良好效果，客戶結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步改善，為該行個銀業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。以該行的房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)為依托，大力發(fā)展“房”字號資產(chǎn)業(yè)務(wù)。一是通過積極營銷其上下游客戶來我行辦理對公存款，有效地促進(jìn)了對公存款業(yè)務(wù)的增長；二是通過加大個貸投放的力度，增加卡的投放量，進(jìn)而帶動儲蓄存款的有效增長。