建行張家口涿鹿支行加快優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)工作

        2010年，建行張家口涿鹿支行按照市分行年初工作會議的精神，從該行經(jīng)營房地產(chǎn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的實際出發(fā)，優(yōu)中選優(yōu)地拓展房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)，適時做好到期資產(chǎn)的清收工作，加大對個人住房等經(jīng)濟(jì)資本占用低、產(chǎn)品回報率高的信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場營銷，有重點地拓展中小企業(yè)貸款，使該行信貸資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化，各項信貸業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出適度均衡全面發(fā)展的良好勢頭。繼續(xù)鞏固個人住房貸款對全行業(yè)務(wù)的支撐作用，大力營銷個貸樓盤，加大個貸投放力度。為增加個貸樓盤項目的儲備源，該行一是將“全行齊動員、人人抓信息”的營銷理念深入貫徹到每位員工，依靠全行的力量捕抓樓盤信息，有地放矢地開展?fàn)I銷工作；二是通過對建設(shè)局等項目立項主管部門的營銷，從源頭上取得立項樓盤的資料信息進(jìn)行市場營銷，收到了事半功倍的效果；三是為充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在市場營銷中的主渠道作用，支行將營銷對象分解到人，進(jìn)行一對一的集中攻關(guān)營銷，并定期匯報營銷項目的進(jìn)展情況，通過營造一個客戶經(jīng)理間潛移默化般的競爭氛圍，儲備了一些優(yōu)質(zhì)的個貸樓盤項目。