王科長轉(zhuǎn)變了

保定市某建筑裝飾工程有限公司是建行的老客戶。保定建行東風(fēng)中路支行客戶經(jīng)理王剛多次動員該公司財務(wù)科王科長辦理企業(yè)網(wǎng)銀，但他總擔(dān)心不安全而多次拒絕。

幾天前，王科長來辦業(yè)務(wù)，與王剛交談中得知現(xiàn)在網(wǎng)上團(tuán)購優(yōu)惠很多，也動了心，但不了解怎樣支付貨款又有些憂心忡忡。王剛心里一亮，這是網(wǎng)銀營銷的絕佳突破口，于是對王科長說：“網(wǎng)上團(tuán)購支付需簽建行個人網(wǎng)上銀行。”說著，為他演示了一遍個人網(wǎng)銀的操作程序，并告訴他，建行網(wǎng)銀硬件加軟件保護(hù)，只要您按說明使用絕對安全。“辦理個人網(wǎng)銀收費(fèi)嗎？”王科長問。王剛說：“現(xiàn)在建行正搞優(yōu)惠活動，可免費(fèi)體驗半年，還給企業(yè)財務(wù)負(fù)責(zé)人贈送個人網(wǎng)銀，您現(xiàn)在辦理正是時候，單位個人都受益。企業(yè)網(wǎng)銀比起個人網(wǎng)銀安全級別更高更安全。”王科長聽了很高興，說“好，我也趕一回新潮，企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀一起辦！”

    給王科長辦理簽約手續(xù)時，和他一起來的財務(wù)人員小楊忽然著急地說：“壞了，我忘了帶這個月的工資表，今天恐怕發(fā)不了工資了”。王科長一聽也很著急：“這可咋辦？發(fā)工資萬萬不能耽擱，這涉及到千百個職工的切身利益呀！”好，又一個營銷的好契機(jī)出現(xiàn)了。王剛不失時機(jī)地對王科長說：“這件事好辦。簽個網(wǎng)銀代發(fā)協(xié)議，以后你們在公司就可以發(fā)工資了。”王科長大喜過望：“好！好！馬上簽！沒想到建行網(wǎng)銀這樣方便。唉，過去我還不信。看來我這老觀念真得轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變了。” （顧俊文）