建行邢臺(tái)臨西分理處個(gè)人存款新增躍居同業(yè)第一

截止10月底，建行邢臺(tái)臨西分理處個(gè)人存款余額達(dá)1.45億元，比年初新增3183萬元，較去年同期增長18.9%，居全轄縣支行首位，新增額居同業(yè)第一，新增占比45.9%，新增額、新增占比均創(chuàng)歷史最好水平。

今年以來，建行臨西分理處認(rèn)真落實(shí)市行工作會(huì)議要求，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，拼搶市場(chǎng)，強(qiáng)抓服務(wù)，增大存款規(guī)模，提高市場(chǎng)占比，取得了顯著效果。一是領(lǐng)導(dǎo)重視個(gè)金工作，年初早動(dòng)手、早安排及時(shí)將任務(wù)分解到人，制定詳細(xì)的任務(wù)目標(biāo)。把個(gè)人存款當(dāng)作第一工作來抓，進(jìn)一步對(duì)全體員工進(jìn)行思想動(dòng)員，不講客觀，不講困難，努力完成市行核定的目標(biāo)任務(wù)。二是行領(lǐng)導(dǎo)帶頭走出去和客戶經(jīng)理一起進(jìn)行高端客戶營銷，為50萬元以上納稅企業(yè)高管配發(fā)理財(cái)卡、簽約網(wǎng)上銀行，努力使存款快速增長。結(jié)合實(shí)際，科學(xué)研究分析，把軸承大世界、建筑行業(yè)、縣醫(yī)院、棉花經(jīng)營戶等確定為高端目標(biāo)客戶，使高端客戶增幅提速，新增鉆石級(jí)客戶1戶。行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)客戶經(jīng)理走出去進(jìn)行大客戶營銷，深入企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營者、高收入人群等主動(dòng)上門服務(wù)，營銷拓展高端客戶，使得存款業(yè)務(wù)增長較快，并帶動(dòng)了其它業(yè)務(wù)的發(fā)展。三是強(qiáng)化營銷意識(shí)，全面落實(shí)市分行產(chǎn)品買單政策，使員工在營銷產(chǎn)品的同時(shí)提高工資收入。四是及時(shí)督促，每日在晨會(huì)中進(jìn)行傳達(dá)，通報(bào)柜員前一日的產(chǎn)品營銷情況，使先進(jìn)柜員更有信心營銷產(chǎn)品，后進(jìn)柜員努力營銷產(chǎn)品趕先進(jìn)，形成了比學(xué)趕超的良好氛圍。   （張玉全  陳安全）