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今年以來，建行江蘇省淮安分行積極引導全轄拼搶中間業(yè)務同業(yè)市場份額，大力拓展中間業(yè)務收入渠道，重點發(fā)展效益好、風險低、潛力大的業(yè)務品種。截至日前，該行實現(xiàn)中間業(yè)務收入1.51億元，同比增長3876萬元，增速34.4%，中間業(yè)務收入四行排名第一，市場份額達28.6%。

該行進一步完善管理體制，建立“行長統(tǒng)籌、部門配合、上下聯(lián)動”的機制，推行白金卡“將對將”“將找將”營銷模式，通過各種渠道開展中高端目標客戶直通營銷，縮短營銷半徑。為開辟中間業(yè)務收入新來源，該行緊盯中小企業(yè)、貿易融資、個人消費、新興產業(yè)、優(yōu)質項目等市場，做到貸款營銷與中間業(yè)務增收同步，收息與收費同步，撬動優(yōu)質客戶對財務顧問、投融資顧問等業(yè)務需求，嚴格執(zhí)行“利率+費率”的定價模式和議價能力。加大抵押財產代理保險、抵押資產評估等相關業(yè)務品種的收費力度，堅決杜絕“跑、漏、免”。運用同業(yè)對比、資產負債與中間業(yè)務匹配度、產品滲透率及戶均、網(wǎng)均等指標細化管理，提高產品覆蓋率。同時，該行還因地制宜發(fā)揮臺資集聚新高地資源和借港出海外向型經(jīng)濟的優(yōu)勢，找準市場定位，瞄準新興優(yōu)質客戶和朝陽類企業(yè)，全力拓展國際結算、信用證和國際貿易融資業(yè)務。（周長國）

建行江蘇省淮安分行中間業(yè)務“高位”運行

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