建行江蘇省淮安金湖支行拓展國際業(yè)務(wù)有新路

今年以來，建行江蘇省淮安金湖支行爭客戶、強(qiáng)營銷，國際業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)較上年取得大幅增長，實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算業(yè)務(wù)量7673萬美元，計(jì)劃任務(wù)完成率404%，外匯中間業(yè)務(wù)收入完成率283%。
該行將發(fā)展國際業(yè)務(wù)作為推動全行業(yè)務(wù)的突破口，實(shí)行全員營銷，遵循“誰營銷，誰受益”的原則，按季考核，按季兌現(xiàn)到營銷人員。實(shí)行“一對一”、“一戶一策”，做大做強(qiáng)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。分戶制定各優(yōu)質(zhì)客戶本年度本外幣整體服務(wù)方案，提高存量客戶的貢獻(xiàn)度，深入挖掘潛在價(jià)值。
通過積極搜索他行國際業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶的相關(guān)信息，該行確立競爭目標(biāo)客戶，通過分析同業(yè)對手的優(yōu)勢與劣勢，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，對競爭目標(biāo)進(jìn)行持續(xù)跟蹤營銷，尋求新的突破，以此擴(kuò)大市場份額。對于重點(diǎn)客戶名錄內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，該行實(shí)行授信優(yōu)先申報(bào)，優(yōu)先審核，并在同等條件下給予優(yōu)先安排。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)赝夤芫�、外資辦、海關(guān)、工商局以及開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)管委會等有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，及時(shí)了解最新的招商引資動態(tài)和信息，從外資企業(yè)立項(xiàng)開始提前介入法人客戶營銷，為外商提供金融產(chǎn)品信息推介和非金融信息服務(wù)，為具體業(yè)務(wù)的營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大新增客戶。（周長國）