建行張家口分行狠抓保險(xiǎn)促中間業(yè)務(wù)發(fā)展

        建行張家口分行深入挖掘潛在客戶需求。面對長期儲蓄或現(xiàn)金閑置客戶，詳介紹，擺實(shí)例，明風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)培訓(xùn)，提高營銷能力。定期邀請保險(xiǎn)公司資深講師為全行員工介紹營銷技巧，為員工配備專用資料夾,做到宣傳資料隨需隨��；安排“實(shí)戰(zhàn)演練”，組織員工進(jìn)行“情景對話”和“組隊(duì)游戲”，提升自身營銷能力；制定激勵方案，調(diào)動營銷氣氛。組織銷售競賽，專設(shè)“保險(xiǎn)銷售能手獎”，通過“每日一通報(bào)，每周一評比,每月一獎勵”的方式形成爭創(chuàng)第一的競爭氛圍；全面梳理，鎖定高端客戶。充分利用OCRM系統(tǒng)對高端客戶進(jìn)行梳理，對系統(tǒng)之外的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行分類整理，組建團(tuán)隊(duì)上門營銷；加強(qiáng)代理保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)管理。加強(qiáng)一線銷售人員保險(xiǎn)從業(yè)資格管理，全力提高《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》持證人員覆蓋率；加強(qiáng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帳表管理，制定統(tǒng)一臺賬、要素和格式，按季準(zhǔn)確與保險(xiǎn)公司核對業(yè)務(wù)量。