建行河北省分行營業(yè)部個貸中心聯(lián)動營銷某樓盤收效良好

    面對銀行日趨激烈的同業(yè)競爭，建行河北省分行營業(yè)部個貸中心積極響應(yīng)上級行號召，配合開發(fā)貸款支持房地產(chǎn)企業(yè)做好個人貸款的封閉管理的同時，對客戶提供綜合性服務(wù)，大力開展電子銀行產(chǎn)品、貸記卡與個人房貸業(yè)務(wù)的聯(lián)動營銷，近日，在對某樓盤進(jìn)行綜合營銷時取得明顯效果。

        周末早上8點(diǎn)30分，在某大型樓盤銷售中心，營業(yè)部個貸中心4名工作人員利用休息時間進(jìn)行個人貸款上門簽約。由于在此之前，領(lǐng)導(dǎo)對本次活動高度重視，有針對性的做好活動預(yù)案，配備充足人員，攜帶移動POS等機(jī)具，加上之前和銷售人員良好的溝通，針對我行現(xiàn)行個人貸款政策，做了細(xì)致周到的培訓(xùn)，使此次活動取得了圓滿的成功。周六周日兩天共辦理個貸簽約131筆，金額約4000余萬元，同時，營銷儲蓄卡、貸記卡、短信銀行簽約、網(wǎng)上銀行簽約，手機(jī)銀行簽約等也取得了喜人的成績。

        此次營銷，是個貸中心針對大型合作項目進(jìn)行聯(lián)動營銷的一次成功嘗試，活動結(jié)束后，該中心將及時總結(jié)經(jīng)驗，促進(jìn)個人住房貸款產(chǎn)品的覆蓋率和綜合收益率的進(jìn)一步提高。

                                                                                                                                                                    （趙立凱 王偉）