建行唐山長寧道支行代銷保險額突破5000萬元

    截至2010年底，建行唐山長寧道支行代理保險突破5000萬元，取得了優(yōu)秀的營銷業(yè)績。該行各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視代理保險業(yè)務(wù)在中間業(yè)務(wù)中所占的重要作用，各網(wǎng)點(diǎn)也分階段定期組織保險公司業(yè)務(wù)員到網(wǎng)點(diǎn)實地培訓(xùn)，使全體員工人人懂保險、會營銷。在保險的銷售上，他們重點(diǎn)突出保險的保障功能，采取多種措施促進(jìn)代銷保險業(yè)務(wù)營銷：一是對高端客戶做交叉營銷，重點(diǎn)向資產(chǎn)配置中沒有壽險的客戶推介；二是深入挖掘可用資源，在強(qiáng)化培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步整理、規(guī)范銷售話術(shù)；三是做網(wǎng)點(diǎn)間開展PK賽的形式來進(jìn)一步促進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)的開展，從而營造了良好的保險營銷氛圍。