建設(shè)銀行河北省分行個(gè)貸余額突破400億元

    1月5日，在該行2010年1月4日個(gè)人貸款余額突破300億元大關(guān)一周年的第二天，建設(shè)銀行河北省分行個(gè)人貸款當(dāng)日新增1.93億元，余額一舉突破400億元，達(dá)到401.05億元，又一次書(shū)寫(xiě)了分行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)健康快速跨越式發(fā)展的嶄新篇章。

    為做好今年旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅，建行河北分行高度重視，精心組織，認(rèn)真籌劃，在全行開(kāi)展了住房金融與個(gè)人信貸業(yè)務(wù)“迎元旦、慶新春”旺季營(yíng)銷活動(dòng)，加大優(yōu)質(zhì)個(gè)人住房貸款樓盤儲(chǔ)備，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，鞏固市場(chǎng)份額，根據(jù)實(shí)際，制定下發(fā)了《營(yíng)銷活動(dòng)方案》，分解了活動(dòng)目標(biāo)、細(xì)化了具體措施，配置了激勵(lì)政策，激發(fā)了基層行處營(yíng)銷的力度。通過(guò)著力改進(jìn)和優(yōu)化業(yè)務(wù)操作流程，分行在縣支行個(gè)貸標(biāo)準(zhǔn)化管理方面取得新突破，制定印發(fā)了全省縣支行個(gè)貸業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化示范書(shū)，開(kāi)創(chuàng)了拓展縣支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的先河，為縣域個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)一、二級(jí)分行聯(lián)動(dòng)開(kāi)展雙節(jié)高層走訪營(yíng)銷活動(dòng)，分行利用傳統(tǒng)的“雙節(jié)”機(jī)會(huì)，由負(fù)責(zé)人分別帶隊(duì)，分赴全省，會(huì)同各二級(jí)分行主管領(lǐng)導(dǎo)，親自上門拜訪房地產(chǎn)管理部門、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、合作中介機(jī)構(gòu)，送去祝福和問(wèn)候，同時(shí)宣傳和推介我行的金融產(chǎn)品，為個(gè)貸的營(yíng)銷起到了良好的帶動(dòng)作用。春節(jié)前夕，各地分層次組織重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等，廣泛征求對(duì)我行的產(chǎn)品、服務(wù)、操作流程意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步鞏固、深化銀企友誼與合作，表達(dá)我行愿意合作的愿望和誠(chéng)意。

    為了能夠在源頭上做好營(yíng)銷工作，鞏固市場(chǎng)份額，積極拼搶市場(chǎng)，分行重點(diǎn)做好合作中介、優(yōu)秀售樓員，優(yōu)質(zhì)客戶群體的營(yíng)銷，加大培訓(xùn)力度，將我行的信貸政策貫穿于營(yíng)銷前端。在個(gè)貸中心、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及樓盤現(xiàn)場(chǎng)，分行通過(guò)懸掛個(gè)貸產(chǎn)品宣傳海報(bào)，派發(fā)個(gè)貸產(chǎn)品宣傳折頁(yè)等方式，開(kāi)展溫情服務(wù)、感情維系，使個(gè)貸產(chǎn)品在營(yíng)銷前端落戶我行，促進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。他們還進(jìn)一步加大資源配置力度，提高買單單價(jià)，根據(jù)年度費(fèi)用的配置情況，統(tǒng)一制定條線個(gè)貸業(yè)務(wù)指標(biāo)激勵(lì)掛鉤分配系數(shù)和激勵(lì)辦法，按照發(fā)放筆數(shù)、金額套用合理參數(shù)，計(jì)算員工績(jī)效，按月兌現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)了基層行客戶經(jīng)理營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性。