工商銀行鐵嶺分行強化客戶管理機構存款穩(wěn)定增長

    2010年，工行鐵嶺分行全面落實省行戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮高層營銷作用，加大對機構存款的爭攬和維護，加速對機構客戶的拓展，加強機構存款的同業(yè)市場基礎。當年機構存款增加5.6億元，完成省行計劃的153%，日均余額增加2.9億元,完成省行計劃246％。

    一、突出搶先抓早，加強對重點系統(tǒng)和大戶的溝通聯(lián)系，增進與客戶的業(yè)務關系，加強對客戶動態(tài)的跟蹤監(jiān)測，準確掌握信息，有效提供服務，拓寬增存空間。

    二、強化新戶營銷競爭。抓住招商引資客戶不斷進入的有利時機，廣泛開展對新客戶和大項目的營銷活動，開發(fā)和培育新優(yōu)客戶。對工商局、招商局等部門實行專人聯(lián)系，確保第一時間掌握客戶信息，盡快開展銀企對接，逐戶落實開戶存款工作。

    三、對高端客戶實行名單制管理，將營銷任務落實到人，明確營銷責任，積極開展高端客戶營銷。對已經(jīng)開戶的高端，配備專職人員，強化維護，不斷擴大存款市場占有份額。對未開戶的目標客戶，逐戶制定營銷方案，落實營銷責任人，明確工作目標，加快營銷進程。