工商銀行鐵嶺分行效益立行實現(xiàn)經(jīng)營效益大幅提升

    2010年，工行鐵嶺分行深入貫徹落實省行各項經(jīng)營部署，牢固樹立“效益立行”的經(jīng)營理念，實現(xiàn)了經(jīng)營效益的大幅提升。2010年該行實現(xiàn)考核撥備前利潤14726萬元，完成省行計劃的104.4%；實現(xiàn)考核撥備后利潤14651萬元，完成省行計劃的117%。

    一是依托省行各部門的指導(dǎo)與幫助，立足自身公司資產(chǎn)平穩(wěn)增長及個人信貸需求旺盛的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，加大信貸營銷和投放力度，積極推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全面挖掘利潤增長點。

    二是深挖傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)潛力，簽訂常年財務(wù)顧問協(xié)議，大力營銷其他各類客戶顧問服務(wù)業(yè)務(wù)，積極辦理承兌匯票以及代理、擔(dān)保、資信類等業(yè)務(wù)。大力營銷保理、國內(nèi)貿(mào)易融資、商品融資、非融資類保函等產(chǎn)品，擴大資產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。

    三是以產(chǎn)品特色吸引客戶，突出理財產(chǎn)品對經(jīng)營利潤提高的貢獻度，擴大推介范圍，加大營銷力度，利用有效方式，向不同層次、類別、偏好的客戶提供不同收益水平、風(fēng)險程度和期限結(jié)構(gòu)的理財產(chǎn)品，對重點優(yōu)質(zhì)客戶精心制定個性化理財方案。明確目標(biāo)客戶，逐戶落實營銷進度，切實抓好推介工作，取得較好實效。