趕在春天里播種---建行河北省分行營業(yè)部旺季營銷側(cè)記（之一）

   一年之計(jì)在于春，春天是耕耘的季節(jié)，春天是播種的季節(jié)。對于春天的重要性認(rèn)識，建行河北省分行營業(yè)部個(gè)人金融條線的員工理解似乎更為深刻。一季度是全年當(dāng)中客戶資金回籠多、購物消費(fèi)旺、各項(xiàng)產(chǎn)品銷售最頻繁的時(shí)期，是銀行搶抓存款、維護(hù)客戶、發(fā)展中間業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)，抓好了一季度開局，也就爭取了全年工作的主動�，F(xiàn)編發(fā)個(gè)金條線員工搶抓旺季營銷活動的幾個(gè)片段。

  業(yè)務(wù)發(fā)展細(xì)謀劃  活動方案早安排

  為搶抓歲末年初營銷客戶的有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)首季“開門紅”。在各種會議上，營業(yè)部新任總經(jīng)理尹全振反復(fù)強(qiáng)調(diào)旺季營銷的重要性，要求各級機(jī)構(gòu)要不等不靠，盡快行動起來，抓好各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。早在去年12月份，個(gè)人金融部就在提前謀劃今年的旺季營銷工作。如何建立一支專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍，有專人服務(wù)高端客戶？如何調(diào)動全行員工的營銷積極性，完善考核激勵政策？組織全行開展哪些活動，形成全行營銷產(chǎn)品的良好氛圍？等等諸多問題，是個(gè)金部員工經(jīng)常思考的問題。為進(jìn)一步明確全年的工作任務(wù)，確立旺季營銷的奮斗目標(biāo)，明確工作思路和方向，個(gè)金條線在去年底組織開展旺季營銷啟動大會，并以營業(yè)部發(fā)字1、2、3號文分別安排部署了存款、高端客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品的專項(xiàng)營銷活動。