工行朝陽分行“四到位”促儲蓄存款開門紅

  今年初，工行遼寧省朝陽分行就把搶抓儲蓄存款作為全行中心工作，狠抓“四到位”措施，強(qiáng)勢抓好旺季營銷，使儲蓄存款實(shí)現(xiàn)了快速增長。截至1月31日，該行儲蓄存款余額達(dá)到678831萬元，較年初增加56658萬元，比同期多增28679萬元，完成一季度營銷計劃65.16%，同業(yè)占比第一，喜獲一月份儲蓄存款開門紅。　
 
   一、早謀劃，搶先抓早到位。該行把2010年12月份定為旺季營銷月，使今年的旺季營銷由3個月變成4個月，三次召開會議研究部署旺季營銷方案，做到早謀劃、早部署，搶得了先機(jī)，爭取了主動。

   二、加大投入，考核激勵到位。在嚴(yán)格執(zhí)行省行旺季營銷獎勵政策的基礎(chǔ)上，又?jǐn)D出費(fèi)用，用于加大對旺季營銷的獎勵，獎勵的范圍和力度都是歷年之最。同時，針對旺季營銷特點(diǎn)，分別制定了個金、公私聯(lián)動、個貸、分期付款、核心產(chǎn)品等營銷競賽方案，競賽、獎勵和考核的范圍都是歷年最多。

   三、節(jié)前走訪，上門營銷到位。抓住“兩節(jié)”有利契機(jī)，以支行、網(wǎng)點(diǎn)為單位成立若干上門營銷小組，各支行行長任組長，以公私客戶經(jīng)理為骨干，對全行中高端客戶進(jìn)行走訪，把節(jié)日禮品和祝福送上門、送到家，重點(diǎn)對礦業(yè)客戶、各類批發(fā)市場業(yè)主、各大商場業(yè)主的進(jìn)行走訪。同時，成立商友俱樂部、舉辦大型理財沙龍活動等，加強(qiáng)了對重點(diǎn)目標(biāo)客戶的上門營銷，為旺季營銷爭取了寶貴的存款資源�！�

   四、狠抓落實(shí)，組織推動到位。旺季營銷存款先行，重在落實(shí)。該行黨委書記郭文峰雙休日不休息深入各支行、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場調(diào)研督辦，副行長鄭良利率領(lǐng)督導(dǎo)組深入各支行、網(wǎng)點(diǎn)督辦，及時解決了各支行、各網(wǎng)點(diǎn)在旺季營銷中遇到的實(shí)際困難和問題。個金綜合管理中心及時編制《個金旺季營銷簡報》，總結(jié)推廣全行在旺季營銷中涌現(xiàn)出來的營銷典型。通過層層抓落實(shí)、重效果，有效地推動了旺季營銷工作的深入開展。