工商銀行開原支行措施得力強勢推進(jìn)銀商通營銷確保開門紅

    工行開原支行認(rèn)真落實省行“行動季、送福禮”活動要求，元旦過后，積極搶抓機遇，在全行迅速開展了走出去營銷“銀商通”活動。要求員工以“走出去”營銷活動為切入點，尋找“銀商通”目標(biāo)客戶，通過全行動員、落實任務(wù)、跟進(jìn)考核等措施，對開原市五金城、建材城等個體商戶進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪營銷，奮力搶占市，取得顯著效果。截至1月20日，已成功營銷“銀商通”25戶，
實現(xiàn)開門紅。

 　一、高度重視，實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)。行領(lǐng)導(dǎo)高度重視銀商通的推廣使用，組織員工學(xué)習(xí)銀商通業(yè)務(wù)知識，熟悉銀商通操作流程、適用客戶群體，以及辦理銀商通所需的資料等，做到每位員工都能了解銀商通業(yè)務(wù)，掌握銀商通的營銷技巧，更好地向客戶營銷銀商通。

   二、開展走出去營銷活動。組織客戶經(jīng)理，深入各商戶辦公場所開展“業(yè)務(wù)送上門”活動，為商戶安裝“銀商通”，并現(xiàn)場指導(dǎo)商戶操作方法，詳細(xì)講解了“銀商通”業(yè)務(wù)在信用卡還款、繳費充值、查詢轉(zhuǎn)賬、電話等方面功能，使各商戶及早體驗到“銀商通”業(yè)務(wù)的方便快捷之處，全面提高業(yè)務(wù)影響面和市場滲透率。

   三、開展捆綁營銷。對于該行存量對公客戶，篩選目標(biāo)客戶，一戶一戶做工作，做好銀商通營銷工作；向來行辦理信貸業(yè)務(wù)的個體商戶，大力推介捆綁營銷銀商通。

   四、完善考核機制。將指標(biāo)落實到人，按進(jìn)度進(jìn)行考核，并堅持“認(rèn)營銷、誰受益”的原則，極大地調(diào)動了員工營銷的積極性。