工行龍興支行上下聯(lián)動搶抓旺季同業(yè)存款市場

     年初以來，工行龍興支行為進一步推進旺季同業(yè)存款的快速增長，搶奪同業(yè)市場份額，精細把握同業(yè)存款客戶市場的脈搏，實施行長、主管行長、對公存款部門與網(wǎng)點上下聯(lián)動機制，及時捕捉客戶信息，適時上門跟進，聯(lián)動營銷，力促與同業(yè)客戶建立良好的合作關(guān)系，取得初步成效。截至1月24日，該行同業(yè)存款時點余額為2100萬元，比年初增加1500萬元，增長252%。

   一是全行要高度重視存款工作，及時召開了旺季同業(yè)存款分析會，要充分了解客戶，要強化分層次維護，做到重點客戶重點關(guān)注，進一步細化和量化任務(wù)指標(biāo)，落實責(zé)任。

   二是抓好高端客戶的節(jié)日走訪維護工作，行領(lǐng)導(dǎo)、對公客戶經(jīng)理通過“行動季”的上門走訪，做好禮品回饋和情感維護，努力構(gòu)建和諧的銀企關(guān)系，確保從思想上穩(wěn)存、增存。

   三是進一步提升服務(wù)品質(zhì)和品牌形象，創(chuàng)新窗口服務(wù)，放寬視野，擴大合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互動發(fā)展，最大限度地滿足客戶需求，實現(xiàn)服務(wù)工作全流程無間隙，全方位高增值。

   四是指定專人做好同業(yè)存款的監(jiān)測工作，實時掌握重點大戶的存款變動情況，精細分析存款增減原因，有效控制重點戶的資金流向，有計劃、有步驟地開展?fàn)I銷工作。