工商銀行龍興支行搶抓源頭積極拓展新優(yōu)客戶

     年初以來，工行龍興支行以旺季業(yè)務營銷競賽活動為契機，以工行先進的結(jié)算功能和優(yōu)質(zhì)服務為突破口，搶抓源頭積極拓展對公結(jié)算賬戶，助推對公存款快速增長，為對公各項業(yè)務的發(fā)展夯實根基，努力提升全行核心競爭力。

   一是提高思想認識。該行鑒于領(lǐng)導班子成員的變動及時調(diào)整了對公結(jié)算賬戶營銷領(lǐng)導小組，明確營銷責任，提高重視度，使員工充分認識對公結(jié)算賬戶是支行經(jīng)營之基、發(fā)展之源。

   二是形成營銷合力。該行要求員工樹立大局意識，密切行領(lǐng)導、客戶經(jīng)理和員工之間的溝通配合，充分發(fā)揮團隊的智慧，實施跟進、聯(lián)動的營銷模式，一戶一策，提高對公賬戶營銷的競爭力。

    三是精細優(yōu)質(zhì)服務。該行指定專人負責，幫助企業(yè)辦理建戶等相關(guān)手續(xù)，如營業(yè)執(zhí)照、國、地稅證等，最大限度地為客戶提供全方位、多層次、方便快捷的結(jié)算服務。

    通過上述措施的實施，1月21日，該行成功營銷了鐵嶺溪谷工程建設(shè)有限公司，建戶僅四天，一次性將1900萬元存入該行，成為了該行新優(yōu)客戶。