近年來，工商銀行渭南分行依托本地資源環(huán)境，準確定位，搶抓機遇，深入踐行總省行信貸引領(lǐng)戰(zhàn)略，將個貸業(yè)務作為個金業(yè)務發(fā)展的突破口，不斷加強產(chǎn)品、觀念、服務與管理的創(chuàng)新，著力推動個人貸款業(yè)務發(fā)展，并穩(wěn)步拓寬個貸中間業(yè)務收入渠道，努力提高個貸業(yè)務的綜合收益，實現(xiàn)了個貸業(yè)務持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至目前，該行個貸余額突破40億元大關(guān)，四年翻了5番；個人貸款余額占全行各項貸款的42.13%；個貸存量及增量占比穩(wěn)居同業(yè)首位；貸款不良率為0.02%，居全省最好水平。
一、正確定位，因勢利導，加快發(fā)展。長期以來，該行認真貫徹落實總省行經(jīng)營戰(zhàn)略方針，大力推動個金業(yè)務發(fā)展，努力實現(xiàn)“大個金”向“強個金”的轉(zhuǎn)變，緊密結(jié)合當?shù)貙嶋H，提出以個貸業(yè)務為突破口，帶動個金業(yè)務發(fā)展的經(jīng)營策略。通過強化“幸福貸款”品牌形象，引導、挖掘和培育個人信貸目標市場，增強個人貸款客戶滿意度等有效措施有力促進了該行個貸業(yè)務的蓬勃發(fā)展，逐步確立了個人信貸在個金業(yè)務中的“龍頭”作用。
二、加強前、中、后臺溝通和配合，努力優(yōu)化業(yè)務發(fā)展環(huán)境。為及時發(fā)現(xiàn)和解決業(yè)務發(fā)展中出現(xiàn)的問題，確保近期各項個貸品種的均衡良好發(fā)展，該行各相關(guān)部室積極配合，攜手深入基層行處進行業(yè)務調(diào)研。針對個貸業(yè)務發(fā)展中存在的問題，特別是在落實個貸新產(chǎn)品、新政策工作中的困難，各相關(guān)部室共同分析和協(xié)商，并根據(jù)問題所涉及的部門分頭協(xié)調(diào)處理，及時疏通影響業(yè)務發(fā)展的阻礙，全力構(gòu)建一個有利于個貸業(yè)務發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境。
三、加強考評，機制推動，促進發(fā)展。為了保持個貸業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢，該行著力建設(shè)促進業(yè)務發(fā)展的長效機制，通過提高個貸業(yè)務在支行行長經(jīng)營績效考評中的比重，制定科學合理的產(chǎn)品計價標準，組織和推動各類營銷勞動競賽開展等多種形式有效調(diào)動了個貸經(jīng)辦行和員工營銷個人貸款的積極性，并通過嚴格的考核評比對個貸營銷先進支行和個人進行表彰和獎勵，很好地營造了全行上下營銷個人貸款的良好氛圍，成為促進該行個貸業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展的有力推手。
四、勇于開拓，創(chuàng)新求變，增強發(fā)展后勁。為滿足日趨多元化的個人融資需求，拓寬個貸業(yè)務發(fā)展空間，增強業(yè)務的發(fā)展后勁。該行在加快個人住房、消費等傳統(tǒng)個貸業(yè)務的的同時，深入推動個人房屋抵押貸款、個人循環(huán)貸款（卡貸通、網(wǎng)貸通）、個人小額貸款等個貸新產(chǎn)品、新服務的發(fā)展，在全國、全省系統(tǒng)內(nèi)率先開辦了“卡貸通”業(yè)務和個人小額貸款。此外，該行十分注重加強個貸產(chǎn)品的創(chuàng)新，在省內(nèi)率先開辦了個人黃金質(zhì)押貸款和下崗失業(yè)人員小額擔保貸款，成為省內(nèi)個貸業(yè)務品種最全的二級分行，有效拓寬了個人貸款的增長渠道。
