建行秦皇島分行多措并舉加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展

     2011年以來(lái)，建行秦皇島分行結(jié)合自身實(shí)際，在認(rèn)真分析近年來(lái)中間業(yè)務(wù)地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以及分行發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，明確多項(xiàng)措施努力加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展。一是優(yōu)化資源配置。戰(zhàn)略性買單激勵(lì)向中間業(yè)務(wù)傾斜，重點(diǎn)激勵(lì)直接創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入的業(yè)務(wù)或能夠?yàn)橹虚g業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的客戶拓展類業(yè)務(wù)；特別加大中期票據(jù)、短期融資券、資金結(jié)算等重點(diǎn)產(chǎn)品的資源配置力度。二是提升點(diǎn)均產(chǎn)出率。制定中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，細(xì)化階段性目標(biāo)，將重點(diǎn)產(chǎn)品網(wǎng)均收入水平納入營(yíng)銷活動(dòng)指標(biāo)測(cè)算體系；發(fā)揮中間業(yè)務(wù)先進(jìn)支行的標(biāo)桿作用，組織開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)推廣。三是細(xì)化產(chǎn)品管理。實(shí)行產(chǎn)品科目負(fù)責(zé)制，對(duì)中間業(yè)務(wù)收入及支出科目細(xì)項(xiàng)分類管理；對(duì)各支行的產(chǎn)品營(yíng)銷情況按月監(jiān)測(cè)、定期通報(bào)，按團(tuán)隊(duì)、支行、員工細(xì)化責(zé)任落實(shí)。四是加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷。密切關(guān)注客戶需求變化，研究并提供客戶存量業(yè)務(wù)到期后的替代產(chǎn)品；關(guān)注同業(yè)客戶業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，為競(jìng)爭(zhēng)性的新客戶營(yíng)銷提供前期費(fèi)用支持。五是提升營(yíng)銷能力。針對(duì)不同客戶群體、業(yè)務(wù)品種，組建專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品營(yíng)銷的針對(duì)性和有效性；加大分行公司委、個(gè)人委對(duì)各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)力度，通過(guò)召開(kāi)專題推進(jìn)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等方式，幫助支行解決實(shí)際問(wèn)題，提升中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力。