建行秦皇島分行多項措施加大代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展力度

        2011年以來，為實現(xiàn)簽約代發(fā)工資對公客戶新增、代發(fā)工資個人客戶新增、代發(fā)金額新增等旺季營銷目標任務(wù)，建行秦皇島分行加強公私聯(lián)動，大力拓展代發(fā)工資業(yè)務(wù)：一是以信貸客戶為重點客戶群體。充分利用該行對信貸客戶的議價優(yōu)勢，采用組合營銷手段，使基本賬戶開立在該行的信貸客戶辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)。二是加強柜面營銷力度，拓展對公無貸戶。分類、分工落實客戶管理職責，柜面人員負責營銷小額無貸戶的代發(fā)工資業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)覆蓋面。三是加強收費管理。規(guī)范代發(fā)工資借記卡賬戶開戶收費范圍和收費數(shù)額，并跟據(jù)客戶貢獻度，謹慎減免費用，以提高中間業(yè)務(wù)收入。四是加大激勵考核力度，完善考核辦法，按照不同種類客戶、不同代發(fā)金額等設(shè)置相應(yīng)權(quán)重并計算綜合得分，配置管理費用，同時對營銷產(chǎn)品覆蓋度口徑客戶再增加相應(yīng)的人力費用，充分激勵員工。