建行滄州分行多舉措并舉抓理財(cái)產(chǎn)品銷售

    2月份以來，建行滄州分行借助理財(cái)產(chǎn)品利率及流動性等方面的優(yōu)勢，采取多種措施加大了對理財(cái)產(chǎn)品的引導(dǎo)和督導(dǎo)力度，有效地遏制了理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)凈贖回的局面，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的正增長。本月周周盈等開放型產(chǎn)品對私余額新增1200萬元，財(cái)富系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)2930萬元銷售量。

    具體措施：一是分行及時(shí)總結(jié)每期產(chǎn)品的收益、期限、目標(biāo)人群等營銷賣點(diǎn)，便于機(jī)構(gòu)及時(shí)了解掌握以方便營銷。二是實(shí)時(shí)把握基層營銷動態(tài)，對每期產(chǎn)品銷售剩余額度及時(shí)告知網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)加大了對各行營銷進(jìn)度的通報(bào)力度。三是歸納總結(jié)工農(nóng)中行及我行產(chǎn)品期限及收益的對比情況，以借助理財(cái)產(chǎn)品來吸引外行的資金與客戶。四是隨時(shí)了解各行客戶的需求情況，為單筆投資達(dá)到一定金額的客戶提供專門的定制化產(chǎn)品。五是引導(dǎo)各行從客戶需求上為客戶進(jìn)行產(chǎn)品的配置，借助理財(cái)產(chǎn)品來維護(hù)客戶。