工行陜西榆林分行把脈市場聯(lián)動營銷給力貴金屬業(yè)務

   一季度，工行陜西榆林分行把脈貴金屬市場，把貴金屬業(yè)務發(fā)展作為提升競爭力，加快新興業(yè)務快速發(fā)展，提高對全行業(yè)務綜合貢獻度的重要工作來抓，使得貴金屬交易量較上年同期大幅增長,貴金屬業(yè)務整體貢獻度顯著提升。

   一、增加貴金屬實物銷售點，提升“工銀金行家”品牌形象。面對中小銀行介入貴金屬實物銷售的情況，該行元月份在原有6個銷售點的基礎(chǔ)上新增5個銷售點，實現(xiàn)了榆林市區(qū)四點齊頭并進，郊縣全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡，進一步提升了“工銀金行家”的品牌形象

   二、搶抓有利時機，聯(lián)合開展旺季營銷競賽活動。一是抓住“新征程”個人金融業(yè)務旺季營銷競賽活動，加強部門聯(lián)動，深入開展市場營銷活動，助推旺季貴金屬業(yè)務快速發(fā)展。二是深入分析貴金屬“短板”業(yè)務，在行內(nèi)員工中開展“黃金積存業(yè)務1+1營銷活動”，從行內(nèi)員工自身做起，了解產(chǎn)品特點，熟悉操作渠道，真正體現(xiàn)出黃金積存業(yè)務產(chǎn)品的優(yōu)勢，進一步擴大宣傳、拓展市場占有量。

   三、加強宣傳，積極發(fā)揮客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理的作用，采取現(xiàn)場解疑和一對一的營銷方式，引導客戶購買和投資。借助“他無我有，他有我優(yōu)”的優(yōu)勢產(chǎn)品提升貴金屬業(yè)務的整體貢獻度；充分借助我行網(wǎng)點優(yōu)勢，深度開發(fā)網(wǎng)點資源，通過物理網(wǎng)點渠道和電子銀行渠道對貴金屬新產(chǎn)品進行宣傳。