建行唐山分行多措并舉發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)

      建行唐山分行采取多項措施，不斷夯實小企業(yè)積極穩(wěn)妥發(fā)展的基礎(chǔ)。2011年初以來，一是確定了2011年小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展工作思路。根據(jù)不同產(chǎn)品、不同區(qū)域?qū)Ω餍械男∑髽I(yè)發(fā)展重點給予明確的定位和分解，突出了“按區(qū)域和發(fā)展情況采取一行一策”、“依托各種平臺建設(shè)、力促批量化發(fā)展”、“做大供應(yīng)鏈產(chǎn)品”三個重點。二是制定了激勵辦法，采取按“戶”考核激勵，突出重點業(yè)務(wù)和重點產(chǎn)品，明確工作導(dǎo)向，并增加營銷推薦激勵，調(diào)動了營銷積極性。三是加大市場調(diào)研力度，充實項目儲備。組織了客戶經(jīng)理“縣域調(diào)查”、“大賣場租貸通”調(diào)查、“高科技產(chǎn)業(yè)”調(diào)查、“銀聯(lián)信銷售收入億元以下客戶”調(diào)查、“助保金”調(diào)查、各行“新營銷項目”調(diào)查。四是進一步細(xì)化業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)格“信貸工廠”操作。在貸前、貸中、貸后各個環(huán)節(jié)，強化風(fēng)險防范措施，規(guī)范、細(xì)化評價授信調(diào)查、申報內(nèi)容和貸款條件落實要求；對小企業(yè)貸后管理實行“早期預(yù)警委派制”，并進行了“貸后管理平臺”試運行。五是緊抓重點，批量化營銷。