工行渭南東風(fēng)街支行提前完成一季度理財(cái)產(chǎn)品銷售任務(wù)

  工商銀行渭南東風(fēng)街支行抓產(chǎn)品、抓客戶、抓時(shí)點(diǎn)有力推動了理財(cái)產(chǎn)品銷售工作，一月份，該行各類個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售6760萬元，任務(wù)完成率140.83%，超額完成一季度任務(wù)，位列全分行第一。該行的做法是：

  一、抓住重點(diǎn)產(chǎn)品。理財(cái)產(chǎn)品種類多樣，該行以靈通快線和穩(wěn)得利產(chǎn)品為主，大力向客戶大力推介我行的各類理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)。一是抓住靈通快線產(chǎn)品流動性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)低、收益高的特點(diǎn)，向具有流動性要求的客戶大力推介靈通快線，既滿足了客戶資金周轉(zhuǎn)需要，同時(shí)又提高了客戶收益，又增加了銀行中間業(yè)務(wù)收入。1月份銷售靈通快線3390萬元，占到總銷售額的50.59%。二是抓住穩(wěn)得利產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低、運(yùn)行穩(wěn)、收益高的特點(diǎn)，向儲蓄類客戶進(jìn)行大力推薦，既提高了客戶收益，又增加了銀行中間業(yè)務(wù)收入。1月份共銷售穩(wěn)得利2232萬元，占到總銷售額的33.02%。靈通快線和穩(wěn)得利產(chǎn)品銷售占據(jù)了理財(cái)產(chǎn)品銷售額的80%，形成了以靈通快線和穩(wěn)得利產(chǎn)品為主其他產(chǎn)品為輔的良好局面。

  二、抓住重點(diǎn)客戶。理財(cái)客戶群數(shù)量龐大，該行以重點(diǎn)客戶為主攻對象，抓住高凈值客戶開展重點(diǎn)維護(hù)，尤其是抓住100萬元以上金融資產(chǎn)的客戶開展?fàn)I銷。幾名重點(diǎn)客戶單筆購買金額都在100萬元以上，對該行的理財(cái)產(chǎn)品銷售起到了重要的支撐作用。

  三、抓住關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。理財(cái)產(chǎn)品地銷售階段性和持續(xù)性都很強(qiáng)，該行抓住關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)產(chǎn)品營銷，緊緊抓住總行在年末推出的月末銷售、跨年扣款的較高收益穩(wěn)得利產(chǎn)品，提前進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)加大對重點(diǎn)客戶的營銷力度，一是將靈通快線轉(zhuǎn)化為穩(wěn)得利，二是吸引客戶將他行資金轉(zhuǎn)入我行購買理財(cái)產(chǎn)品，三是抓住年末保本產(chǎn)品發(fā)售的時(shí)機(jī)進(jìn)一步開發(fā)新客戶，既實(shí)現(xiàn)了增加年末存款的目的，既實(shí)現(xiàn)了理財(cái)產(chǎn)品銷售的目的，同時(shí)提高了客戶的收益，做到了存款業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)的良性互動。