工行渭南金城支行深入推進(jìn)旺季營銷工作

  今年以來，面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，工商銀行渭南韓城金城支行不等不靠，主動(dòng)出擊，靠服務(wù)贏得市場(chǎng)，靠真誠提高客戶的忠誠度和滿意度，努力開拓有限的存款資源，確保增量同業(yè)領(lǐng)先地位不動(dòng)搖。

  新年伊始，金城支行就把金城區(qū)的幾家具有較大規(guī)模學(xué)校核幼兒園的學(xué)費(fèi)歸行作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。利用春節(jié)期間，金城支行負(fù)責(zé)人通過上門拜訪多次與實(shí)驗(yàn)中學(xué)，司馬遷專修學(xué)院的負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)，上門慰問拜訪，達(dá)成代收學(xué)費(fèi)意向。為了防止達(dá)成的意向旁落他家，金城支行在確保安全、不違犯制度的前提下，員工主動(dòng)放棄休假時(shí)間，深入學(xué)校收費(fèi)一線，協(xié)助學(xué)校財(cái)務(wù)人員一起加班加點(diǎn)收取學(xué)費(fèi)。

  工薈幼兒園是一家民辦性質(zhì)的幼兒園，近幾年來，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)和規(guī)范的管理，贏得了金城區(qū)幼兒家長的好評(píng)，學(xué)校規(guī)模不斷壯大。前幾年，由于該園負(fù)責(zé)人與他行負(fù)責(zé)人人際關(guān)系十分密切，學(xué)費(fèi)一直存在他行。金城支行負(fù)責(zé)人多次上門拜訪營銷，均無功而返。在代收其他學(xué)費(fèi)的過程中，該園負(fù)責(zé)人來該行辦理業(yè)務(wù)，被該行員工熱情周到、優(yōu)質(zhì)高的服務(wù)所打動(dòng)，金城支行負(fù)責(zé)人當(dāng)即與其進(jìn)行了溝通營銷，同意從支行協(xié)調(diào)來驗(yàn)鈔機(jī)提供給該園使用，經(jīng)過一番努力，該園的學(xué)費(fèi)共計(jì)100余萬元全部存入該行。實(shí)驗(yàn)幼兒園也積極主動(dòng)聯(lián)系該行，要求提供相關(guān)服務(wù)，學(xué)費(fèi)近40萬元存入該行，加上實(shí)驗(yàn)中學(xué)120余萬元和司馬遷專修學(xué)院150余萬元，金城支行僅學(xué)費(fèi)一項(xiàng)，新增存款400余萬元，金城區(qū)具備一定規(guī)模的學(xué)校學(xué)費(fèi)收入全部存入金城支行，為加強(qiáng)旺季營銷、確保區(qū)域同業(yè)領(lǐng)先打下基礎(chǔ)。