工商銀行渭南前進(jìn)路支行抓住春節(jié)過(guò)后客戶手頭資金充裕和央行調(diào)息后客戶轉(zhuǎn)存兩重“利好”，與多家保險(xiǎn)公司溝通，有效爭(zhēng)取資源，積極推動(dòng)重點(diǎn)公司重點(diǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，早部署、早動(dòng)員，優(yōu)化考核激勵(lì)，有效調(diào)動(dòng)起了全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，迅速在全行掀起了代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售熱潮，形成了天天能出單、人人會(huì)開(kāi)單的良好趨勢(shì)。
一、透明考核、及時(shí)兌現(xiàn)，發(fā)揮激勵(lì)作用。該行結(jié)合今年代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題推動(dòng)會(huì)議，進(jìn)一步明確了考核獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)于包括代理保險(xiǎn)在內(nèi)的重要營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、按天統(tǒng)計(jì)、按周通報(bào)、按月兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，有效的激發(fā)了員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)熱情，為大力搶占保險(xiǎn)市場(chǎng)，為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的突破打牢基礎(chǔ)。
二、了解需求、分類(lèi)推介，發(fā)揮產(chǎn)品特點(diǎn)�？蛻粜枨笄Р钊f(wàn)別，保險(xiǎn)產(chǎn)品五花八門(mén)，如何為不同客戶量體裁衣的選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品，是留住客戶長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，該行首先把客戶分為穩(wěn)健型、保守型和激進(jìn)型三類(lèi)，在根據(jù)客戶需求的不同，合理的選擇產(chǎn)品或產(chǎn)品組合向客戶推介，在較好滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
三、營(yíng)造氛圍、全員營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮宣傳作用。該行將代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為增加中間業(yè)務(wù)收入、提升網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作，利用晨訓(xùn)時(shí)間指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)所有人員提升開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能水平，大力實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)策略，共同推動(dòng)支行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，該行在行內(nèi)加強(qiáng)組織推動(dòng)，行外加大宣傳推廣，積極營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，提高客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知程度。
四、突出重點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶動(dòng)作用。為了提高客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)可程度，積極爭(zhēng)奪保險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)。該行推出一批保底收益較高、保本時(shí)間較早、產(chǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的躉交策略型產(chǎn)品作為主力產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，從目前銷(xiāo)售情況來(lái)看，這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，成為該行競(jìng)爭(zhēng)保險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)客戶的有力產(chǎn)品抓手。
