工商銀行渭南韓城盤河分理處搶抓旺季營銷機遇，深挖客戶潛力，發(fā)揮網(wǎng)點業(yè)務全面、網(wǎng)絡成熟的優(yōu)勢，積極搶占市場份額，拓寬收益渠道，強化中間業(yè)務發(fā)展。2月14日，成功營銷一客戶單筆個人第三期保本理財產(chǎn)品500萬元。
一、高度重視，周密安排。為確保第三期保本理財產(chǎn)品順利開展，網(wǎng)點及時組織全員學習產(chǎn)品內(nèi)容，認真分析產(chǎn)品特點，對本網(wǎng)點中高端客戶的資金情況進入高度關(guān)注，根據(jù)客戶資金沉淀情況和個人需求，展開營銷。
二、加大宣傳力度，提高客戶認知度。一是通過在營業(yè)網(wǎng)點張貼、擺放理財產(chǎn)品的宣傳資料、宣傳折頁，積極做好售前宣傳。二是通過與客戶及時溝通理財產(chǎn)品有關(guān)信息，有針對性地向客戶推薦理財產(chǎn)品。三是加強個人網(wǎng)上銀行業(yè)務宣傳，將個人理財產(chǎn)品同個人網(wǎng)上銀行捆綁在一起進行營銷。
三、找準目標，全力營銷。針對理財產(chǎn)品特點，著手對網(wǎng)點服務客戶結(jié)構(gòu)、新增情況進行定向摸底，挖掘目標，同時充分宣傳該行理財產(chǎn)品的品種多、期限全的優(yōu)勢，以細致的服務和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得市場，結(jié)合理財產(chǎn)品特點和適用人群，采取區(qū)別對待的方式，鎖定目標，積極開展產(chǎn)品營銷。
四、堅持以客戶為中心，立足客戶需求。結(jié)合客戶資金使用周轉(zhuǎn)情況，為客戶提供安全穩(wěn)妥、收益穩(wěn)定、流動性較強的理財產(chǎn)品服務，及時向客戶進行理財產(chǎn)品的信息通報，定期對客戶進行回訪，贏得客戶的滿意，為不斷擴大個人理財產(chǎn)品營銷規(guī)模奠定扎實基礎。
