工商銀行鐵嶺分行搶先抓早機(jī)構(gòu)存款日均計(jì)劃完成過半

     工行鐵嶺分行全面落實(shí)省行戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮高層營銷作用，加大對機(jī)構(gòu)存款的爭攬和維護(hù)，加速對機(jī)構(gòu)客戶的拓展，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)存款的同業(yè)市場基礎(chǔ)。截至1月末，完成省行全年計(jì)劃50.24％，計(jì)劃完成率全省排名第一。

  一、突出搶先抓早，加強(qiáng)與重點(diǎn)系統(tǒng)和大戶的溝通聯(lián)系，增進(jìn)與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，加強(qiáng)對客戶動(dòng)態(tài)的跟蹤監(jiān)測，準(zhǔn)確掌握信息，有效提供服務(wù)，拓寬增存空間。

  二、強(qiáng)化新戶營銷競爭。抓住招商引資客戶不斷進(jìn)入的有利時(shí)機(jī)，廣泛開展對新客戶和大項(xiàng)目的營銷活動(dòng)，開發(fā)和培育新優(yōu)客戶。對工商局、招商局等部門實(shí)行專人聯(lián)系，確保第一時(shí)間掌握客戶信息，盡快開展銀企對接，逐戶落實(shí)開戶存款工作。

  三、對高端客戶實(shí)行名單制管理，將營銷任務(wù)落實(shí)到人，明確營銷責(zé)任，積極開展高端客戶營銷。對已經(jīng)開戶的高端，配備專職人員，強(qiáng)化維護(hù)，不斷擴(kuò)大存款市場占有份額。對未開戶的目標(biāo)客戶，逐戶制定營銷方案，落實(shí)營銷責(zé)任人，明確工作目標(biāo)，加快營銷進(jìn)程。