工行榆林神木支行深挖中間業(yè)務(wù)收入潛力 經(jīng)營效益凸顯

    2011年，工行榆林神木支行找準市場切入點，充分利用所處區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)營優(yōu)勢，根據(jù)自身特點深挖中間業(yè)務(wù)潛力，截至2月末該行中間業(yè)務(wù)收入是去年同期的近4倍。

    一是深度挖掘傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)的潛力。春節(jié)期間是個人業(yè)務(wù)的旺季，代發(fā)工資、異地匯款、跨行匯款等業(yè)務(wù)非常多。該行緊緊抓住機遇，充分利用和發(fā)揮我行電子化水平高、支付清算系統(tǒng)發(fā)達、網(wǎng)點眾多等資源優(yōu)勢，大力發(fā)展代收代付、傳統(tǒng)結(jié)算、個人匯款、匯兌等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)，穩(wěn)步擴大市場規(guī)模，春節(jié)前后全行的結(jié)算業(yè)務(wù)量大幅增加，帶來的中間業(yè)務(wù)收入突破100萬元。保持了該行在傳統(tǒng)結(jié)算和代理等中間業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

    二是拓展中間業(yè)務(wù)收入渠道，打造投資銀行品牌業(yè)務(wù)。拓展資產(chǎn)類中間業(yè)務(wù)是該行今后重點發(fā)展的業(yè)務(wù)。為了加快發(fā)展，該行組織相關(guān)人員，鎖定目標客戶，制定營銷方案，不斷增加投資銀行業(yè)務(wù)服務(wù)客戶的覆蓋面，深度挖掘客戶價值，尋找新的增長空間，全方位推介金融產(chǎn)品，努力為客戶提供增值性服務(wù)。使得投資銀行收入成為該行重要的中間業(yè)務(wù)收入來源。

    三是加強貴金屬業(yè)務(wù)的營銷宣傳力度。為提高我行貴金屬業(yè)務(wù)品牌形象，增加中間業(yè)務(wù)收入。該行充分利用網(wǎng)點資源展開陣地營銷，在營業(yè)網(wǎng)點擺放宣傳折頁，由柜面人員、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理熱情推介，客戶經(jīng)理及相關(guān)部門走訪目標客戶，利用電視臺的黃金時間進行業(yè)務(wù)營銷宣傳。促進了貴金屬業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，帶動了中間業(yè)務(wù)收入的增長。