建行唐山玉田支行自3月2日起，積極籌措、多方協(xié)調(diào)，以“建行信用卡給力，駕馭夢想提前實現(xiàn)”為主題，大張旗鼓地開展宣傳活動，以全力助推汽車分期、提高業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度。
2010年，建行唐山分行信用卡汽車期分期所產(chǎn)生的中間業(yè)務(wù)收入達(dá)1609萬元，已成為一項新的收益增長點。但是因為汽車經(jīng)銷商較少、宣傳力度不夠等原因，該業(yè)務(wù)在玉田縣一直沒有發(fā)展普及，它的多項優(yōu)惠措施尚不為百姓所知。為打破這一不利局面、拉伸業(yè)務(wù)短板，玉田支行與信用卡中心密切配合，決定開展汽車分期的專項宣傳活動，在全縣范圍內(nèi)“創(chuàng)出牌子、喊響口號”，深入推動分期購車在本地的快速發(fā)展。
為做好本次活動，玉田支行在人力、物力、構(gòu)思和場地面置上都做了精心的準(zhǔn)備，力求最大限度增強(qiáng)吸引力，提高宣傳效果：首先，與廣告公司聯(lián)系，制做了兩幅4.5米×4.5米的宣傳畫，一幅12米的橫幅，懸掛于該行正門外墻，畫面動感十足、標(biāo)語主題朗朗上口，不僅在視覺上形成震撼力，而且便于記憶，同時利用音響設(shè)備播放廣宣音頻，最大限度吸引顧客;其次，與汽車經(jīng)銷商協(xié)調(diào)，直接將樣車送抵宣傳現(xiàn)場，全天擺放，讓客戶形成直觀印象，從而提供營銷契機(jī)；第三，抽調(diào)直銷團(tuán)隊兩名分期業(yè)務(wù)骨干協(xié)助宣傳，通過分發(fā)材料、現(xiàn)場解答、講授指導(dǎo)辦理流程等方法，打消客戶顧慮，提高對該產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。
活動取得了超出預(yù)想的效果。僅3月2日當(dāng)天，即分發(fā)宣傳資料八十余份，多人達(dá)成購車意向。同時，其他各儲蓄網(wǎng)點也陸續(xù)有客戶開始咨詢分期購車事宜。目前，宣傳仍在進(jìn)行中，其影響力也將繼續(xù)進(jìn)一步擴(kuò)大�？梢韵胍�，通過本次活動，玉田支行未來的分期業(yè)務(wù)必將實現(xiàn)質(zhì)的飛越,并為支行開發(fā)出一條新的、可持續(xù)創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入的優(yōu)質(zhì)渠道。
