盤錦工行潤達(dá)支行理財(cái)與存款互動大力營銷保本型理財(cái)產(chǎn)品

為落實(shí)省行“行動季”、市行勞動競賽活動，盤錦工行潤達(dá)支行認(rèn)真分析儲蓄存款的發(fā)展形勢以及面臨的壓力，緊緊抓住保本理財(cái)產(chǎn)品這一利劍，加大營銷力度。截至3月7日，累計(jì)營銷保本型理財(cái)產(chǎn)品11767.9萬元，實(shí)現(xiàn)了儲蓄存款與理財(cái)產(chǎn)品的和諧互動，共同增長。其主要做法是：
 
    一、高度重視，認(rèn)真組織部署。保本理財(cái)產(chǎn)品既納入儲蓄存款余額，又計(jì)入儲蓄存款增量的優(yōu)勢，預(yù)期收益較高，產(chǎn)品期限多樣化，且購買起點(diǎn)分層次。對于保本型理財(cái)產(chǎn)品的銷售工作，各支行要高度重視，強(qiáng)化業(yè)務(wù)引導(dǎo)，及時將保本型理財(cái)產(chǎn)品的重要意義和營銷要求傳達(dá)至轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理，全力做好營銷工作，實(shí)現(xiàn)有效拓展客戶規(guī)模、加快理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展、切實(shí)促進(jìn)儲蓄存款增長。

    二、各網(wǎng)點(diǎn)要針對不同的客戶群體制定營銷策略，積極推薦保本理財(cái)產(chǎn)品，以理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行為契機(jī)，搶先抓早，爭攬他行優(yōu)質(zhì)客戶，以優(yōu)質(zhì)客戶的爭攬帶動存款和其他個人業(yè)務(wù)指標(biāo)的協(xié)同發(fā)展。

    三、加大宣傳攻勢，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳覆蓋面。一是要在LED上滾動播放保本型理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢。二是各網(wǎng)點(diǎn)要根據(jù)本網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況制作銷售小貼士，并要使用紅紙打印張貼到大堂醒目處及各個柜臺。三是客戶經(jīng)理要以電話、短信等電子形式發(fā)送產(chǎn)品信息，吸引客戶他行資金的歸集。

    四、細(xì)化考核通報(bào)，加快營銷進(jìn)度。 為準(zhǔn)確掌握每款產(chǎn)品、每個網(wǎng)點(diǎn)的營銷進(jìn)度，該行個金部制作了專門的保本理財(cái)產(chǎn)品的調(diào)度表，當(dāng)天統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天通報(bào)。全行形成了“你爭我趕”的營銷氛圍。