工商銀行渭南分行沉著應(yīng)對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真分析儲(chǔ)蓄存款發(fā)展形勢(shì)，把保本理財(cái)產(chǎn)品作為工作重點(diǎn)，采取有效措施，加強(qiáng)組織推動(dòng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)引導(dǎo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售取得顯著成效，截至3月8日，該行銷(xiāo)售保本型理財(cái)產(chǎn)品1.32億元。
一、加強(qiáng)組織推動(dòng)，突出工作重點(diǎn)。該行在對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真分析后，確定將總行新推出的低風(fēng)險(xiǎn)、高收益保本型理財(cái)產(chǎn)品作為當(dāng)前個(gè)人理財(cái)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主打產(chǎn)品，并及時(shí)總結(jié)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和重要性形成材料下發(fā)各支行，要求支行領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)經(jīng)理要深刻認(rèn)識(shí)加快保本型理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的必要性和緊迫性，全力以赴做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、加大宣傳力度，提高客戶(hù)認(rèn)知度。該行在通過(guò)LED屏和網(wǎng)點(diǎn)宣傳專(zhuān)欄做好產(chǎn)品陣地宣傳的同時(shí)，積極組織營(yíng)銷(xiāo)分隊(duì)深入社區(qū)、企業(yè)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，并要求客戶(hù)經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的推介力度，增加產(chǎn)品的知名度和客戶(hù)的認(rèn)知度。
三、選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)展精確營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，各行準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶(hù)，切實(shí)加大重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)力度，吸引高端客戶(hù)將他行資金轉(zhuǎn)入我行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高客戶(hù)資金集中度。同時(shí)注重向優(yōu)質(zhì)新客戶(hù)群體開(kāi)展定向營(yíng)銷(xiāo)，有效帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款的增加。
四、強(qiáng)化考核通報(bào)，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)積極性。為調(diào)動(dòng)各行的營(yíng)銷(xiāo)積極性，該行在各類(lèi)通報(bào)及考核中將保本理財(cái)產(chǎn)品余額還原為儲(chǔ)蓄存款，并在每期保本型理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行結(jié)束后，對(duì)各行的營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行通報(bào)，有效調(diào)動(dòng)起了各支行的營(yíng)銷(xiāo)熱情，形成了全行上下抓營(yíng)銷(xiāo)的良好氛圍。
