為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，工商銀行渭南分行確立了“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”的經(jīng)營思路，緊緊圍繞總省行戰(zhàn)略目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展為主題，以可持續(xù)發(fā)展為方向，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，壯大客戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大存款規(guī)模，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，努力提高利潤水平，促進(jìn)全行績效持續(xù)提升。
一、加強(qiáng)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是以信貸資源配置為抓手，清理壓縮低信用等級客戶，騰出優(yōu)質(zhì)信貸擴(kuò)規(guī)�？臻g；二是圍繞渭南市工作重點(diǎn)和招商活動，加強(qiáng)營銷，積極介入，加大對煤炭、交通、旅游等項(xiàng)目的營銷；三是積極支持中小企業(yè)發(fā)展，以全市的工業(yè)園區(qū)、工業(yè)集聚區(qū)為營銷重點(diǎn)，確定行業(yè)協(xié)會、商會為營銷重點(diǎn)，確定大型重點(diǎn)企業(yè)的上下游中小企業(yè)客戶為營銷重點(diǎn)，提高營銷的針對性，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)儲備項(xiàng)目；四是積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大力開展供應(yīng)鏈、貿(mào)易鏈、產(chǎn)業(yè)鏈融資等授信產(chǎn)品營銷；五是注重信貸投向區(qū)域結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)，盯緊全市支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，抓緊落實(shí)重大項(xiàng)目的營銷儲備、客戶準(zhǔn)入、項(xiàng)目申報、項(xiàng)目評估工作。
二、做好公私聯(lián)營工作。加強(qiáng)公、私聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)公司授信客戶個金業(yè)務(wù)全覆蓋。一是要持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，提高個金業(yè)務(wù)的核心競爭力和貢獻(xiàn)度；二是努力提高公司存款市場份額，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力拓展優(yōu)質(zhì)公司授信業(yè)務(wù)，提高凈收入。三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，完善考核機(jī)制，不斷提高業(yè)務(wù)發(fā)展的市場競爭力和合規(guī)性。
三、突出中間業(yè)務(wù)收入工作。著力構(gòu)建中間業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的長效機(jī)制，盡快擺脫主要依賴?yán)⑹杖氲陌l(fā)展模式，向利息收入和非利息收入均衡發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)創(chuàng)新，拓寬中間業(yè)務(wù)增收渠道；完善考核機(jī)制，強(qiáng)化費(fèi)用激勵作用；認(rèn)真研究同業(yè)優(yōu)勢業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)短板，趕超同業(yè)。
四、做好業(yè)務(wù)風(fēng)險防范工作。一是要加強(qiáng)風(fēng)險管理，提高授信質(zhì)量，有效控制風(fēng)險成本。加大對不良資產(chǎn)的清收，確保實(shí)現(xiàn)不良資產(chǎn)“雙降”。二是要完善內(nèi)控防案體系建設(shè)，防范化解經(jīng)營風(fēng)險。三是認(rèn)真開展風(fēng)險排查。以分行確定的“10個風(fēng)險點(diǎn)”為主要排查對象，排查面100%，不留死角，將風(fēng)險隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
