近日，工商銀行分行召開會議傳達了省行2011年工作會議暨一屆四次職工代表大會精神，通報了前兩個月經(jīng)營情況，深入分析了工作中的不足與問題，要求全行緊緊圍繞“提升競爭力，打造優(yōu)秀分行”這一戰(zhàn)略目標，按照“兩爭兩要，三提升”（即：同業(yè)爭占比，系統(tǒng)爭位次；結(jié)構要調(diào)整，效益要提升；統(tǒng)一思想，提升全行凝聚力；突出重點，提升城區(qū)競爭力；狠抓落實，提升本部執(zhí)行力）的經(jīng)營工作指導思想，全面做好各項工作，實現(xiàn)渭南分行快速發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、健康發(fā)展、和諧發(fā)展。
一、結(jié)合資源優(yōu)勢，突出區(qū)域特點，實現(xiàn)各項業(yè)務協(xié)調(diào)快速發(fā)展。發(fā)揮韓城、澄城、合陽等縣煤炭資源優(yōu)勢，形成以煤炭為龍頭，焦化、鋼鐵等為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動貿(mào)易融資業(yè)務快速發(fā)展；突出大荔、蒲城、富平等縣市農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，形成糧、棉、油產(chǎn)業(yè)鏈，拓展小企業(yè)信貸市場；圍繞華縣、潼關有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈，以鉬、黃金的生產(chǎn)和銷售形成的資金流，帶動存、貸款、結(jié)算、銀行卡、電子銀行等業(yè)務快速發(fā)展；抓住渭南大力發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)之機，結(jié)合景區(qū)的區(qū)域壟斷性和經(jīng)營現(xiàn)金流穩(wěn)定等特點，以華山、合川等為重點，拓展業(yè)務發(fā)展新領域；借助渭南城區(qū)機械制造、保障性住房建設優(yōu)勢，依托兩個園區(qū)（高新區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)），增加基礎客戶，做好項目、小企業(yè)貸款的拓展工作，增加收入來源。
二、以提升城區(qū)競爭力為重點，以機構存款為突破口，全力做好增存穩(wěn)存工作。一是強化考核。通過績效掛鉤，提高分行本部營銷部門與城區(qū)網(wǎng)點關聯(lián)度，對有資源、有客戶，營銷有效果的支行在費用投入上予以傾斜，促進城區(qū)網(wǎng)點各項業(yè)務快速發(fā)展。二是加大團隊營銷。對重點機構客戶實行名單式管理，實施深度、分層營銷，力爭在新市場、新領域、新客戶的拓展上實現(xiàn)新突破。三是實施擴戶工程。尤其是加大對市直部門的營銷力度，爭取市直各部門在我行最少開立一個結(jié)算賬戶，通過拓戶提效、拓戶升星增強核心競爭力。四是實施同業(yè)占比重點突破。按區(qū)域逐支行確定占比目標，簽訂目標責任書，不斷鞏固和擴大同業(yè)占比優(yōu)勢。五是加強監(jiān)測管理。對大戶企業(yè)資金動向進行有效監(jiān)測，防止存款流失，鞏固和擴大市場份額。六是全力打好存款攻堅戰(zhàn)，繼續(xù)深入開展兩項存款營銷活動，徹底扭轉(zhuǎn)機構存款負增長的被動局面，力爭繼續(xù)保持同業(yè)領先地位。
三、以信貸結(jié)構調(diào)整為重點，以貿(mào)易融資、小企業(yè)和個人貸款業(yè)務為抓手，全力做好信貸業(yè)務市場的拓展工作。一是繼續(xù)加大優(yōu)質(zhì)客戶、重點項目的信貸營銷力度，同時結(jié)合渭南“十二五”規(guī)劃和關天經(jīng)濟區(qū)開發(fā)進程，加強項目儲備，擴大公司貸款市場份額優(yōu)勢。二是做大小企業(yè)貸款規(guī)模。圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，以貿(mào)易融資為突破口，做大小企業(yè)貸款市場份額。三是提高議價能力，做好票據(jù)業(yè)務的營銷工作。四是加大個貸結(jié)構調(diào)整工作，繼續(xù)做好房屋抵押貸款、個人汽車貸款和經(jīng)營貸款的營銷，大力推廣個貸新產(chǎn)品，熟練掌握“網(wǎng)貸通”、“卡貸通”卡與個人循環(huán)貸款業(yè)務，促進個人貸款結(jié)構調(diào)整和綜合收益率提高。
四、以業(yè)務創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，全面提高中間業(yè)務收入水平。一是加強公司、機構、個金業(yè)務的相互聯(lián)動，利用信貸資源，重點開拓常年財務顧問、投融資顧問、信息咨詢等投行業(yè)務，帶動現(xiàn)金管理、代理保險、理財產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資等業(yè)務開展，增加中間業(yè)務。二是在做好結(jié)算等傳統(tǒng)業(yè)務的同時，加大創(chuàng)新，努力做好資產(chǎn)托管、貴金屬、企業(yè)年金、信用證等新業(yè)務的拓展，開辟新的收入增長點。三是深入實施項目帶動戰(zhàn)略，繼續(xù)做好牡丹暢通卡、公積金卡、醫(yī)�？�、中油卡的拓展和煙草訪銷的推廣工作，增加傭金收入。四是加強考核通報及問責力度，規(guī)范收費管理，不斷提高收入水平。
五、以加強班子隊伍建設為核心，強化內(nèi)部管理，夯實發(fā)展基礎。一是加強班子隊伍建設，關心關愛員工，營造積極向上、溫馨和諧的發(fā)展環(huán)境。按照省行黨委“提升六大能力，實現(xiàn)六個優(yōu)”的總體要求，把渭南分行的班子和隊伍建設成一支團結(jié)和諧、作風良好、勇于創(chuàng)新、業(yè)績突出的優(yōu)秀團隊。二是加強內(nèi)部管理，強化風險控制，提高內(nèi)控案防水平。切實抓好重點領域和關鍵環(huán)節(jié)的防控治理，不斷健全案件防控長效機制，確保年內(nèi)不發(fā)生重大案件和事故。三是完善服務管理，增強對全行服務工作質(zhì)量的全方位監(jiān)督檢查、分期分批開展服務意識和服務技能的培訓、認真做開展“改革流程、改進服務年”活動，著力提升全員的服務素養(yǎng)和服務能力，實現(xiàn)渭南分行的快速發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、健康發(fā)展、和諧發(fā)展。
