今年以來，工商銀行渭南分行緊緊圍繞推進“大個金”向“強個金”跨越的經(jīng)營戰(zhàn)略，搶抓一季度的黃金時期，以“揚帆新征程 心印寶島行”旺季營銷競賽活動為契機，把儲蓄存款作為旺季營銷工作的重點，強化營銷措施，創(chuàng)新營銷方式，全力爭攬。截至2月末，全行儲蓄存款余額115.21億元，較年初凈增6.85億元，取得了前兩個月持續(xù)保持儲蓄存款新增額同業(yè)領(lǐng)先的好成績。
一、高度重視，加強組織推動。一季度是儲蓄存款增長旺季，該行認清業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律，將儲蓄存款作為旺季營銷工作的重中之重，全力打好儲蓄存款增存攻堅戰(zhàn)，以各縣支行必須完成一季度儲蓄存款的序時進度任務(wù)，城區(qū)支行、網(wǎng)點必須完成存款工作會議落實的任務(wù)為目標(biāo)，確保了儲蓄存款的強勢增長，為全年個金業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、落實任務(wù)，全員行動增存款。為使增存工作扎實有效開展，分行要求各行必須將任務(wù)分解到網(wǎng)點、落實到個人，形成儲蓄存款人人有責(zé)的營銷氛圍，促使每個人充分利用自身的社會資源，投入到增存工作當(dāng)中。同時積極倡議分行本部員工利用節(jié)日走親訪友之際宣傳該行業(yè)務(wù)，積極開展 “比學(xué)趕超、增做貢獻”增存活動，收到了良好的效果。
三、搶抓源頭，強化同業(yè)占比意識。要求各行在搶抓增存源頭時，重點抓好企事業(yè)職工代發(fā)工資、個體私營業(yè)主、各類項目建設(shè)等領(lǐng)域存款。同時緊盯存款變化，深入分析影響儲蓄存款增長的各種因素，強化同業(yè)占比意識。通過逐項分析儲蓄業(yè)務(wù)市場占比變動趨勢和主要競爭對手存款動向，全面剖析原因、查找差距、找準(zhǔn)根源，采取確實有效的措施增加存款。
四、加強互動，促進理財與存款轉(zhuǎn)換。充分發(fā)揮該行豐富的理財產(chǎn)品優(yōu)勢，緊緊抓住與存款互動性強的高收益期次產(chǎn)品，以及各種期限的保本理財產(chǎn)品，加大營銷力度，吸引高端客戶將他行資金轉(zhuǎn)入該行購買理財產(chǎn)品，確保重要時點理財產(chǎn)品向存款及時轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了儲蓄存款與理財業(yè)務(wù)的良性互動，使儲蓄存款與理財產(chǎn)品形成強有力的競爭合力。
五、緊抓時機，切實提高服務(wù)內(nèi)涵。以客戶經(jīng)理隊伍為主力軍，在切實落實好節(jié)日期間客戶分層維護工作的同時，抓住客戶歲末年初收入增加的有利時機，挖掘信息，快速出擊，認真組織做好個人客戶分層維護精確營銷工作，從市場培育和增加優(yōu)質(zhì)客戶占比出發(fā)，積極開拓市場，努力挖掘客戶增儲潛力，同時以加強柜面服務(wù)和營業(yè)場所環(huán)境布置為基礎(chǔ)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)內(nèi)涵，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定客戶，留住存款，嚴防他行挖轉(zhuǎn)，全方位做好儲蓄存款穩(wěn)存增存工作。
六、強化督導(dǎo)，建立定期通報制度。為強化對轄區(qū)各支行儲蓄存款工作的督導(dǎo)，分行加強儲蓄存款監(jiān)測，定時通報各支行存款進度，使各支行及時掌握存款的變動情況，遇到新情況及時與上級部門溝通，有針對性地采取措施，促進儲蓄存款穩(wěn)定快速的發(fā)展。
