今年以來，面對(duì)越來越嚴(yán)峻的存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，為加快“提升競(jìng)爭(zhēng)能力，打造優(yōu)秀二級(jí)分行”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，夯實(shí)存款工作基礎(chǔ)。工商銀行渭南分行在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)省行2011年工作會(huì)議精神的基礎(chǔ)上，根據(jù)本行存款業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從源頭入手，發(fā)揮產(chǎn)品、服務(wù)和系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，大力拓展存款源頭市場(chǎng)，收到了良好效果。截至2月28日，該行各項(xiàng)存款余額較年初增加14.59億元，增量排名九地市第一。
一、以貸引存鎖住小企業(yè)存款源頭。該行在全力支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，解決中小企業(yè)融資難問題的同時(shí)，結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要，加大了對(duì)中小企業(yè)存款的回籠力度，通過在結(jié)算業(yè)務(wù)辦理、放貸條件等環(huán)節(jié)采取措施，進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)重點(diǎn)客戶以貸引存、存貸結(jié)合的營(yíng)銷力度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品推廣，全力提高客戶貸款歸行率與產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷滲透率。
二、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)住存款自然增長(zhǎng)源頭。在做好網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)性服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)兩項(xiàng)存款大戶的資金監(jiān)測(cè)工作，當(dāng)重點(diǎn)客戶資金發(fā)生變動(dòng)時(shí)，支行必須在第一時(shí)間查找原因，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，盡可能的挽留存款；同時(shí)加大對(duì)中高端客戶和企業(yè)大戶的維護(hù)力度，勤走訪、勤溝通，預(yù)先了解客戶動(dòng)態(tài)，做好應(yīng)對(duì)措施。
三、以業(yè)務(wù)創(chuàng)新抓住客戶源頭。該行不斷加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐，圍繞處在渭北煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上的存量客戶，加大對(duì)其上下游客戶的影響力度，改變業(yè)務(wù)合作理念，變以前與客戶之間“一對(duì)一”式合作為如今的“多對(duì)多”綜合性合作，全力提高客戶的綜合貢獻(xiàn)度。重點(diǎn)做好東昌煤炭、同鑫煤焦、黑貓?zhí)亢凇⒑谪埥够�、海燕焦化等�?yōu)質(zhì)項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)的資金供應(yīng)業(yè)務(wù)，保證貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)擴(kuò)大存款增長(zhǎng)來源，促進(jìn)存款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
四、以重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展存款市場(chǎng)。要求各支行、網(wǎng)點(diǎn)充分認(rèn)識(shí)到代發(fā)工資與第三方存管業(yè)務(wù)對(duì)推動(dòng)公、私業(yè)務(wù)互動(dòng)發(fā)展，有效擴(kuò)大銀證客戶資源方面的重要作用，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)以上兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的宣傳營(yíng)銷力度，多調(diào)研、多溝通，多走訪，拓展與客戶的縱深合作關(guān)系，有效增加儲(chǔ)源。
