工商銀行渭南分行把調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的著力點(diǎn)，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為龍頭，推動負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，不斷提高收益水平。
一、圍繞重點(diǎn)客戶，加大營銷力度。該行突出區(qū)域特點(diǎn)，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：1、全力做好煤炭及煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的信貸投放工作。密切關(guān)注蒲白、澄合、韓城三大煤業(yè)公司及黃河礦業(yè)、黑貓?zhí)己诘绕髽I(yè)的發(fā)展變化，及時(shí)把握并解決業(yè)務(wù)需求。2、努力開拓裝備制造業(yè)信貸空間。繼續(xù)對中冶陜壓技術(shù)改造項(xiàng)目（貸款1億元）、中聯(lián)重科土方機(jī)械公司渭南高新區(qū)工業(yè)園項(xiàng)目(配套流動資金貸款3億元)等項(xiàng)目實(shí)施重點(diǎn)營銷；舜天能源公司圓柱形動力鋰離子蓄電池項(xiàng)目(貸款1億元)。3、鞏固和擴(kuò)大交通運(yùn)輸行業(yè)貸款份額。重點(diǎn)關(guān)注大（大同）西（西安）高鐵、羅（羅敷）玉（玉山）高速、羅（羅敷）韋（韋莊）高速等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。加快西潼改擴(kuò)建項(xiàng)目3.25億元貸款投放步伐，實(shí)現(xiàn)早投放、早受益。4、積極支持文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以華山獲得5A景區(qū)為契機(jī)，積極探索，大膽創(chuàng)新，全力做好華山管委會華山景區(qū)項(xiàng)目（華山仙峪廣場及景點(diǎn)恢復(fù)建設(shè)工程貸款3960萬元、華山仙峪旅游道路及靈虛湖建設(shè)工程貸款3980萬元）營銷跟進(jìn)。5、做好城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目營銷。積極關(guān)注渭南市中心醫(yī)院整體搬遷建設(shè)項(xiàng)目(貸款1億元)、核心區(qū)拆遷安置項(xiàng)目貸款2億元）、信達(dá)房產(chǎn)公司“信達(dá)廣場”建設(shè)項(xiàng)目(貸款2億元)、豪潤置業(yè)公司豪潤御城（Ⅱ）期項(xiàng)目(貸款3億元)進(jìn)展情況。積極做好客戶的營銷和關(guān)系維護(hù)，爭取較大份額。
二、圍繞重點(diǎn)客戶，大力拓展貿(mào)易融資信貸市場。重點(diǎn)突出供應(yīng)鏈融資和商品融資。利用我行對陜西龍鋼、黃河礦業(yè)等企業(yè)辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的成熟經(jīng)驗(yàn)，下一步要深入挖掘具有區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色的集群客戶、核心企業(yè)上下游客戶及有較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈客戶，如：鋼鐵企業(yè)上下游客戶，煤、焦、化產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶，裝備制造業(yè)（中聯(lián)重科、中治陜壓等）的上下游客戶，糧、棉、油產(chǎn)業(yè)鏈客戶，繼續(xù)加快貿(mào)易融資業(yè)務(wù)對傳統(tǒng)流動資金貸款的替代步伐，優(yōu)選貿(mào)易融資客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易融資市場份額。
三、圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強(qiáng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。在小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注中小企業(yè)相對集中的工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)聚集區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。將富平縣農(nóng)副產(chǎn)品、陶瓷產(chǎn)業(yè)客戶；華縣水果、蔬菜深加工產(chǎn)業(yè)客戶；渭南城區(qū)商貿(mào)客戶、高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的中高端客戶，充分運(yùn)用我行列入小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)二類行的優(yōu)勢和政策，大力發(fā)展貿(mào)易融資和網(wǎng)貸通，做大做強(qiáng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競爭中的絕對領(lǐng)先地位。
四、加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，促進(jìn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)新突破。繼續(xù)堅(jiān)持一行一策、一行一品的策略，充分發(fā)揮個(gè)貸業(yè)務(wù)品種優(yōu)勢，保持個(gè)貸業(yè)務(wù)同業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加大新產(chǎn)品推廣，促進(jìn)個(gè)人網(wǎng)貸通和卡貸通業(yè)務(wù)新突破；進(jìn)一步拓展個(gè)人經(jīng)營、消費(fèi)貸款市場；在韓城、富平兩行搞好小額貸款試點(diǎn)工作；大力開展委托貸款、個(gè)人公積金住房貸款和下崗失業(yè)人員貸款業(yè)務(wù)，開辟個(gè)貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，提高議價(jià)能力，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大個(gè)貸發(fā)展的良好勢頭與同業(yè)競爭優(yōu)勢。
五、強(qiáng)化業(yè)務(wù)調(diào)整力度，完善業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制。在做好信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，進(jìn)一步建立健全前中后臺高度協(xié)調(diào)的信貸風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。通過加強(qiáng)信貸作業(yè)監(jiān)督、履行放款核準(zhǔn)、實(shí)行“實(shí)貸實(shí)付”和“受托支付”，嚴(yán)格貸款大戶風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，強(qiáng)化非現(xiàn)場監(jiān)測和風(fēng)險(xiǎn)提示工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除風(fēng)險(xiǎn)隱患，堵塞漏洞，促使全行信貸業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
