工行榆林世紀廣場支行抓重點調結構 促業(yè)務快速發(fā)展

工行榆林世紀廣場支行通過對前兩個月各項經營指標進行分析，結合分行《關于開展2011年“新征程”個人金融業(yè)務旺季營銷競賽活動的通知》精神，對支行一季度的各項工作任務進行安排部署，抓重點、調結構，狠抓存款、中間業(yè)務、中小企業(yè)貿易融資和個人貸款業(yè)務，把握發(fā)展機遇，夯實發(fā)展基礎，明確發(fā)展目標，力促各項業(yè)務發(fā)展再上新臺階。

    一、堅定不移地做大做強負債業(yè)務。強化存款業(yè)務的營銷工作，進一步優(yōu)化存款結構，鞏固支行兩條營銷戰(zhàn)線。一是狠抓對公存款，繼續(xù)做好區(qū)財政和財政核算中心的穩(wěn)存增存工作，積極做好優(yōu)質目標客戶的營銷工作，跟進項目的前期準備、業(yè)務資料的收集和營銷服務方案的制訂。二是以 “新征程”旺季營銷競賽活動為契機，深入開拓新市場、營銷新客戶，重點突出對四星級以上客戶的諸多優(yōu)惠措施，有針對性地營銷我行各類融資、理財、結算和服務產品，強化中高端客戶對我行綜合服務能力和金融創(chuàng)新能力的認識，擴大客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結構，增強對優(yōu)質客戶的掌控能力和服務能力。

    二、大力拓展中間業(yè)務收入渠道。由于宏觀經濟政策的調整，該行著力調整信貸業(yè)務結構，在加強中小企業(yè)貿易融資議價能力的基礎上，加大個人“網貸通”業(yè)務的營銷力度，最大限度的降低因政策因素對全行信貸業(yè)務帶來的影響，繼續(xù)堅持“以貸引存”，加大理財產品、實物黃金、代理保險等業(yè)務的捆綁營銷，帶動業(yè)務全面發(fā)展，為完成全年1000萬元中間業(yè)務收入奠定基礎。

    三、加強各項業(yè)務的督導工作。該行進一步統(tǒng)一思想、提高認識、堅定信心，將各項任務指標進行細化分解，制訂業(yè)務考核激勵辦法，調動全員營銷積極性。行長親自抓，客戶經理承擔主要營銷職責，全行員工積極投入到一季度旺季營銷活動中來，搶存款、增收入、爭占比，力爭一季度各項業(yè)務實現(xiàn)“開門紅”。