建行河北省分行營(yíng)業(yè)部五個(gè)重點(diǎn)推動(dòng)個(gè)人助業(yè)貸款發(fā)展

    面對(duì)持續(xù)加力的房地產(chǎn)政策可能給個(gè)貸業(yè)務(wù)帶來(lái)的不利影響，建行河北省分行營(yíng)業(yè)部積極應(yīng)對(duì)，深入研究市場(chǎng)，明確發(fā)展目標(biāo)，在新年業(yè)務(wù)發(fā)展旺季全力抓好“五個(gè)點(diǎn)”，強(qiáng)力推動(dòng)個(gè)人助業(yè)貸款的發(fā)展，抓住國(guó)家調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的機(jī)遇，加快個(gè)人信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

   該部大力發(fā)展個(gè)人助業(yè)貸款的五個(gè)重點(diǎn)，一是鎖定目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。通過(guò)CORM系統(tǒng)對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行需求調(diào)查，直接對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶進(jìn)行個(gè)人助業(yè)貸款推介，更快捷滿足客戶融資需求。二是加大營(yíng)銷(xiāo)力度，抓住突破點(diǎn)。從多層次培訓(xùn)、多形式宣傳入手，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的柜員的培訓(xùn)，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍廣、客戶資源多、客戶咨詢方便等突出優(yōu)點(diǎn)，盡快打開(kāi)前端營(yíng)銷(xiāo)渠道。三是成立三位一體的團(tuán)隊(duì)，落實(shí)支撐點(diǎn)。由業(yè)務(wù)主管部門(mén)、業(yè)務(wù)經(jīng)辦部門(mén)及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)點(diǎn)組成三位一體的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，快速反應(yīng)，順暢溝通營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展，及時(shí)完善銜接環(huán)節(jié)，發(fā)揮出我行個(gè)貸業(yè)務(wù)集約化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，確保工作效率，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展形成強(qiáng)力支持。四是強(qiáng)化專業(yè)人員對(duì)專業(yè)市場(chǎng)和專業(yè)人群的定向營(yíng)銷(xiāo)，把握著重點(diǎn)。人員配備向個(gè)人助業(yè)貸款側(cè)重，在強(qiáng)化個(gè)貸中心和個(gè)人助業(yè)貸款辛集分中心經(jīng)辦個(gè)人助業(yè)貸款的客戶經(jīng)理人員配備的基礎(chǔ)上，對(duì)成熟的專業(yè)市場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)客戶群體開(kāi)展款定向營(yíng)銷(xiāo)。五是優(yōu)化專項(xiàng)考核機(jī)制，夯實(shí)給力點(diǎn)。細(xì)化明確助業(yè)貸款日�？己藱C(jī)制，結(jié)合專項(xiàng)階段考核，確保基層營(yíng)銷(xiāo)員工利益，激發(fā)前端營(yíng)銷(xiāo)積極性主動(dòng)性，保證助業(yè)貸款的持續(xù)發(fā)展后勁。