建行秦皇島濱海城支行多項措施積極營銷汽車卡

    汽車卡是信用卡高盈利產(chǎn)品，具有積分換油、免費洗車和保險優(yōu)惠等權益服務功能，作為2011年信用卡業(yè)務發(fā)展的重中之重，建行秦皇島濱海城支行加大了激勵政策，調(diào)動了全行員工積極性。該支行群策群力，迅速調(diào)整營銷措施、改變營銷方式，勤練內(nèi)功，學習汽車卡優(yōu)惠政策，掌握汽車卡營銷話術和技巧；面向市場，捕捉戰(zhàn)機，尋找高質(zhì)量發(fā)展汽車卡的最佳突破口。一、把握產(chǎn)品特點，促成銷售。要充分了解產(chǎn)品，能簡短精確的把產(chǎn)品的優(yōu)勢總結出來，在銷售的過程中細心觀察，要知道客戶看重什么，給客戶算經(jīng)濟賬。二、發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶，專人營銷。面對優(yōu)質(zhì)客戶群體，支行配專職客戶經(jīng)理進行一對一的營銷。站在客戶的角度思考問題，以實際體驗去介紹產(chǎn)品，使營銷語言更具感染力，為汽車卡的快速發(fā)展奠定了基礎。三、贈送精美禮品，吸引客戶。慎思斷行，把握主動，合理的營銷策略會使事半功倍。四、與團隊共同成長。百花齊放春滿園，身處團隊之中，可以起到思維撞擊、知識交流、優(yōu)勢互補的作用，從而更有效、營銷方式不拘一格，大家可以在實踐中多多體會，優(yōu)勢互補，不斷創(chuàng)新、靈活運用。