為進(jìn)一步落實(shí)宏觀調(diào)控政策和總省行信貸管理要求，2011年，工行榆林分行在努力實(shí)現(xiàn)貸款規(guī)模總量快速擴(kuò)張的同時(shí)，從行業(yè)、產(chǎn)品、客戶多維度入手，大力推進(jìn)法人信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步優(yōu)化法人信貸結(jié)構(gòu)，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
一、搶抓機(jī)遇，增加實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信貸投放，加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。
一是緊抓榆林能源化工基地快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，積極跟進(jìn)符合總行行業(yè)政策的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，重點(diǎn)介入公路、鐵路等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)及先進(jìn)裝備制造業(yè)等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，大力支持陸續(xù)啟動(dòng)和運(yùn)作的新能源、新材料、新技術(shù)等新型戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，密切關(guān)注榆林地區(qū)文化、旅游、教育、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)和進(jìn)度，加快拓展重點(diǎn)行業(yè)項(xiàng)目貸款；二是緊抓煤礦資源整合的有利時(shí)機(jī)，密切關(guān)注煤炭資源整合項(xiàng)目，積極跟蹤整合進(jìn)度，積極尋求煤炭市場(chǎng)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)和突破口，搶占煤炭資源整合業(yè)務(wù)主辦權(quán)，占據(jù)煤炭行業(yè)的主流市場(chǎng)，提升煤炭行業(yè)信貸市場(chǎng)競爭能力和掌控能力；三是圍繞榆林市“十二五”規(guī)劃，關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，充分挖掘信貸業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，有序支持國家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、加大創(chuàng)新，大力發(fā)展新型信貸業(yè)務(wù)品種，拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整渠道。
一是大力發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。圍繞國有大型壟斷集團(tuán)企業(yè)、先進(jìn)裝備制造集團(tuán)企業(yè)、資源稟賦集團(tuán)企業(yè)，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，大力拓展國內(nèi)保理、商品融資和信用證業(yè)務(wù)，構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的鏈?zhǔn)浇鹑诜⻊?wù)管理模式；圍繞全省確定的30戶重點(diǎn)核心客戶，在全行范圍內(nèi)建立起供應(yīng)鏈，并重點(diǎn)圍繞我行3戶重點(diǎn)核心客戶，逐戶制定貿(mào)易融資金融方案，從核心企業(yè)入手，積極推進(jìn)緊密型供應(yīng)鏈融資；圍繞延長石油、長慶油田等石油產(chǎn)業(yè)鏈，認(rèn)真梳理上游鉆探企業(yè)，積極推進(jìn)國內(nèi)保理、商品融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押、周轉(zhuǎn)限額貸款和投行業(yè)務(wù)。二是積極探索以知識(shí)產(chǎn)權(quán)、貴金屬和大宗商品等為基礎(chǔ)資產(chǎn)或權(quán)利抵質(zhì)押的新型信貸業(yè)務(wù)。三是大力發(fā)展投行、理財(cái)和表外業(yè)務(wù)。積極引導(dǎo)客戶辦理銀行承兌匯票、信用證、投行、理財(cái)產(chǎn)品等不受規(guī)模制約的表外業(yè)務(wù)，既優(yōu)化了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，解決了業(yè)務(wù)范圍偏窄的現(xiàn)狀，又有效地解決了我行因資金制約而貸款受限的問題。
三、擴(kuò)戶建鏈，積極拓展中小企業(yè)客戶群，推動(dòng)客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。
一是隨著榆林地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)已成為榆林經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量。該行按照“不分大小、不分成份、只惟優(yōu)劣”的原則，進(jìn)一步實(shí)施擴(kuò)戶發(fā)展戰(zhàn)略，在鞏固大客戶市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極拓展中小企業(yè)客戶群，以客戶結(jié)構(gòu)帶動(dòng)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。二是圍繞“十二五”規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃，加大對(duì)中型法人貸款客戶的營銷和拓展力度。以新一代信息技術(shù)、新能源、新材料、生物技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、高端制造、現(xiàn)代服務(wù)等新興行業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)，積極營銷核心企業(yè)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目供應(yīng)鏈上下游的中型客戶，以及為大市場(chǎng)、大物流提供資源的中型客戶。三是針對(duì)區(qū)域內(nèi)小企業(yè)資金需求旺盛，交易活躍的特點(diǎn)，該行創(chuàng)新思維方式，大膽突破，以金融產(chǎn)品創(chuàng)新為切入點(diǎn)，以“新”、“優(yōu)”、“快”等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，吸引一批優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶，擴(kuò)大開戶面，拓展?jié)摿κ袌?chǎng)。
