工行榆林膚施路支行掀起“喜洋洋靈通卡”營(yíng)銷高潮

“喜洋洋靈通卡”是工行榆林分行與榆林市喜洋洋商廈有限公司合作發(fā)行的區(qū)域性聯(lián)名靈通卡。該卡自發(fā)行以來(lái)就深受廣大客戶的青睞。工行榆林膚施路支行作為該卡的申報(bào)發(fā)起行，充分利用2011年“新征程”旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，搶抓機(jī)遇， 掀起“喜洋洋靈通卡”營(yíng)銷高潮，進(jìn)一步搶占銀行卡業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。截至3月14日，該行本年累計(jì)營(yíng)銷“喜洋洋靈通卡”1000張。

    一、充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引顧客眼球。“喜洋洋靈通卡”作為喜洋洋商廈與工商銀行聯(lián)合推出的借記卡，除具有牡丹靈通卡的所有功能外，還具有消費(fèi)積分、在喜洋洋購(gòu)物九折優(yōu)惠的功能優(yōu)勢(shì)，因此該行將喜洋洋靈通卡作為2011年產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)，通過(guò)散發(fā)宣傳折頁(yè)、定向組合營(yíng)銷等方式積極擴(kuò)大該卡的市場(chǎng)認(rèn)知度。此外該行積極開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，為提高營(yíng)銷效率奠定基礎(chǔ)。

    二、加大宣傳力度，提高“喜洋洋靈通卡”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。膚施路支行依托旺季營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)紙質(zhì)宣傳冊(cè)、LED顯示屏等途徑強(qiáng)化營(yíng)業(yè)大廳的宣傳力度；同時(shí)一線柜員積極做好柜臺(tái)營(yíng)銷工作；營(yíng)銷經(jīng)理深入落實(shí)戶外營(yíng)銷，充分利用節(jié)假日，深入企事業(yè)單位，中高檔居民區(qū)，走進(jìn)目標(biāo)客戶群，通過(guò)一對(duì)一營(yíng)銷，有的放矢的加大宣傳營(yíng)銷力度，提高該卡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。
 
    三、通過(guò)考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)全員營(yíng)銷的主動(dòng)性。首先根據(jù)分行績(jī)效考核指引，修訂員工績(jī)效考核辦法，從績(jī)效分配上引導(dǎo)柜員多推薦，多宣傳，多營(yíng)銷，然后通過(guò)各種激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)賽活動(dòng)，強(qiáng)化柜員的營(yíng)銷意識(shí)和協(xié)作配合精神，將產(chǎn)品營(yíng)銷貫穿于服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品營(yíng)銷成為柜員日常工作的組成部分，成為服務(wù)、維護(hù)和拓展客戶的重要手段。