建行秦皇島長江道支行加大黃金業(yè)務(wù)營銷力度

    2011年以來，為全面完成旺季營銷指標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)個(gè)人黃金業(yè)務(wù)發(fā)展，近日，建行秦皇島長江道支行緊密結(jié)合實(shí)際，從有利于個(gè)人黃金業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，研究部署多項(xiàng)具體措施加強(qiáng)黃金業(yè)務(wù)發(fā)展。截止2011年3月15日，該行實(shí)物黃金累計(jì)銷量37150克實(shí)現(xiàn)黃金業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

    首先，該行進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)研究和客戶細(xì)分。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，建立黃金業(yè)務(wù)統(tǒng)籌管理機(jī)制；把發(fā)展黃金業(yè)務(wù)作為開辟理財(cái)新領(lǐng)域、拓展客戶的有效手段，細(xì)分客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。其次，進(jìn)一步提升黃金業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。在已開辦實(shí)物黃金和賬戶金業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，研究增加個(gè)人黃金代保管實(shí)物金質(zhì)押貸款，并著手研究經(jīng)銷金業(yè)務(wù)開辦事宜，豐富業(yè)務(wù)品種；適當(dāng)上調(diào)黃金銷售價(jià)差標(biāo)準(zhǔn)，提高收益率；充分利用自有渠道和外部媒體、路牌廣告加大宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。進(jìn)一步豐富實(shí)物金交易渠道。改善實(shí)物金交易僅靠柜臺(tái)銷售的現(xiàn)狀，研發(fā)網(wǎng)銀和電話銀行交易功能，滿足客戶多渠道購買需求。