工商銀行龍興支行拓寬渠道緊抓重點公司中間業(yè)務收入穩(wěn)定增長

    工商銀行龍興支行積極探索、整合資源、拓寬渠道、緊抓重點，進一步鞏固了公司中間業(yè)務的優(yōu)勢項目，進一步挖掘了公司中間業(yè)務新的增長點，以精細中間業(yè)務收入為抓手，確保公司中間業(yè)務收入再創(chuàng)新高。

    一是制定2011年中間業(yè)務收入獎勵辦法，明確了公司中間業(yè)務收入計劃，找準工作重點，并將任務落實到專人，全面加強企業(yè)服務、對公理財、擔保保理等業(yè)務的營銷力度。
    二是通過提高常年財務顧問業(yè)務的覆蓋率，將常年財務顧問、企業(yè)信息服務覆蓋到我行的每一個信貸客戶，同時挖掘非信貸客戶和潛力信貸客戶的服務需求，進一步鞏固和加快基礎類投行業(yè)務優(yōu)勢。
    三是用足用好國內貿易融資政策，發(fā)展國內貿易融資業(yè)務，以保函、國內保理、商品融資等產品為突破口，上下聯(lián)動形成整體營銷合力，全面搶占擔保保理業(yè)務份額，使手續(xù)費收入成為創(chuàng)效新亮點。
    四是依托工行的超短期法人理財產品的優(yōu)勢，通過主動上門、耐心講解，為高端客戶臨時閑置資金設計理財方案，最大限度地滿足客戶資金的增值需求，促使多期次的理財產品滾動銷售的良性循環(huán)。