建設(shè)銀行承德寬城支行單位結(jié)算卡銷售出現(xiàn)良好勢頭

    建設(shè)銀行承德寬城支行單位結(jié)算卡業(yè)務銷售出現(xiàn)良好勢頭，自3月11日開始，該支行實現(xiàn)每個工作日銷售一張結(jié)算卡的良好勢頭。單位人民幣結(jié)算卡做為新興的支付結(jié)算產(chǎn)品，取代了傳統(tǒng)的柜面填單、印鑒核驗，實現(xiàn)了ATM、POS等自助渠道對公業(yè)務7x24小時服務，可有效解決客戶節(jié)假日存取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬支付等困難。但由于其年費偏高，開辦初期，柜員存在畏難情緒，該支行的結(jié)算卡業(yè)務一直未得到有利發(fā)展。自接到分行《關(guān)于加強單位人民幣結(jié)算卡營銷推廣的通知》后，該行領(lǐng)導立即做出反應，組織全體員工對單位人民幣結(jié)算卡管理辦法及操作規(guī)程進行了認真的學習，使相關(guān)人員在最短的時間內(nèi)熟練掌握了產(chǎn)品簽約流程，確保了全體柜員能夠規(guī)范、快速地辦理此項業(yè)務。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合分行的優(yōu)惠政策，制定了自身的優(yōu)惠政策。同時責成主管對現(xiàn)有客戶進行梳理，通過分析客戶的承受力，將目標鎖定在46戶個體戶活期存款戶上，柜員圍繞年費優(yōu)惠、客戶節(jié)假日存取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬支付需求等營銷亮點，有針對性地對鎖定目標進行了營銷，截至目前，共營銷單位結(jié)算卡4張，提前完成市分行核定的單位結(jié)算卡任務。