一季度，工行榆林分行加大代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作力度，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得了有序、協(xié)調(diào)和持續(xù)發(fā)展。截至3月20日，該行代理銷售壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)量超千萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)，代銷壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)量四大行同業(yè)占比達(dá)到58.19％，連續(xù)兩個(gè)月穩(wěn)居同業(yè)第一，占據(jù)榆林代理壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)半壁江山。
一、強(qiáng)化營(yíng)銷組織，加大考核力度。在全行形成一把手親自抓的工作方式，為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康有序發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保障。確定了一季度銷售代理保險(xiǎn)目標(biāo)，并納入支行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效目標(biāo)考評(píng)體系，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入來(lái)源的核心，實(shí)施中高端客戶發(fā)展戰(zhàn)略，培育優(yōu)質(zhì)客戶，把私營(yíng)業(yè)主等中高端客戶群體作為營(yíng)銷重點(diǎn)，強(qiáng)化與中高端客戶之間的交流。
二、以“渠道挖潛力，占比奪第一”為主題，與重點(diǎn)合作保險(xiǎn)公司聯(lián)合開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣活動(dòng)。為了更好地促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展，奪取更高的市場(chǎng)份額，該行認(rèn)真研究市場(chǎng)，關(guān)注同業(yè)動(dòng)態(tài)，從年初起，調(diào)整完善保險(xiǎn)營(yíng)銷措施，積極與保險(xiǎn)公司開(kāi)展?fàn)I銷競(jìng)賽活動(dòng)，在深入開(kāi)展的“玉兔迎新春，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅”旺季營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，又聯(lián)合中國(guó)人壽、太平洋人壽、人民人壽等重點(diǎn)合作保險(xiǎn)公司通過(guò)召開(kāi)推動(dòng)會(huì)、營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)、業(yè)務(wù)督導(dǎo)等方式，提升代銷壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)份額。
三、加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司合作，營(yíng)造良好氛圍。面對(duì)銀保監(jiān)管新要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)，在努力提升網(wǎng)點(diǎn)和銷售人員自主銷售保險(xiǎn)的水平和能力的同時(shí)，積極與重點(diǎn)保險(xiǎn)公司合作，借助保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)師資、資源和銀保專管員的隊(duì)伍，加大對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，提升合作的質(zhì)量和效益。
四、突出重點(diǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足客戶差異化需求。加大“安邦共贏系列財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品”的營(yíng)銷，由于該產(chǎn)品契合低風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶、縣域客戶對(duì)于保本、保收益且抗通脹等需求，是競(jìng)爭(zhēng)新客戶和縣域市場(chǎng)的重要抓手。目前該行正與安邦財(cái)險(xiǎn)公司共商對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品的培訓(xùn)工作，下一步高度重視此項(xiàng)產(chǎn)品的代銷工作，加強(qiáng)產(chǎn)品的組合營(yíng)銷，加大拓展力度，積極擴(kuò)大財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售規(guī)模。
