2011年以來,工行榆林分行利用區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的外部環(huán)境,在省、分行領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)部門的配合下,認真學(xué)習(xí)信貸政策，出臺多項舉措,在合規(guī)辦理、提高風(fēng)險防范的前提下,充分發(fā)揮小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款業(yè)務(wù)優(yōu)勢,網(wǎng)貸通營銷取得了良好的成效。
一、該行認真分析榆林地區(qū)當(dāng)前小企業(yè)發(fā)展中面臨的狀況，從長遠發(fā)展的角度，加大經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，充分認識積極拓展中小企業(yè)信貸客戶市場的重要性，針對區(qū)域企業(yè)情況進行調(diào)研，了解榆林地區(qū)各類企業(yè)的發(fā)展需求，按照準入條件有針對性的確定目標客戶，同時對該行的重點客戶實施主動營銷，提高小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款業(yè)務(wù)對全行的綜合貢獻度。
二、積極開展銀企互動活動，重點介紹該行小企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢和特點，針對重點客戶采取精細化服務(wù)方式，通過專職客戶經(jīng)理為客戶提供全方位的金融服務(wù)，及時的讓客戶了解該行的信貸政策以及金融產(chǎn)品，為搶占優(yōu)質(zhì)信貸客戶及深度開拓市場創(chuàng)造條件。
三、該行針對小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展良好，小企業(yè)客戶數(shù)量逐年增多的良好態(tài)勢，努力優(yōu)化貸款品種結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新?lián)７绞�，滿足客戶日益增長的融資需求。把強力拓展小企業(yè)金融業(yè)務(wù)作為優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)和未來增強市場競爭能力的戰(zhàn)略重點，確保每項工作具體、深入、扎實推進。
四、認真執(zhí)行銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”的規(guī)定，使員工充分認識到自身對全行發(fā)展所承擔(dān)的責(zé)任，加強貸款支付環(huán)節(jié)的監(jiān)測管理，建立健全客戶定期反饋監(jiān)督制度，確保客戶經(jīng)理履職依法合規(guī)，加強對客戶經(jīng)理道德風(fēng)險防范。
